品牌增值趋向和其所代表的产品（实体产品和外围产品）数量成反向。中国有几万个白酒品牌，大都是含盖高、中、低三个档次，全面操作餐饮、商超、批发三大渠道，使品牌核心价值资源得不到有效的针对性利用，既浪费了品牌资源，又使原有忠实顾客群体在一步步缩减，最终被市场大潮所淹没，品牌趋向灭亡，企业主却依然在不断的扩大品牌延伸力度，招商！招商！再招商！似乎惟有招商才能取得企业的发展，也把市场失利的原因归罪于单纯业务开发的失利，没有找到真正解决之道，复而作之，逐步形成了一个恶性的循环怪圈。

　　1、 品牌理念聚焦　　　

　　品牌理念涵盖了产品文化和企业经营理念，是产品整体消费价值的集中体现。凭借一句----“茅台镇传世佳酿”，使本身没有太多产品消费价值理念的小糊涂仙酒如虎添翼，增值了产品的整体消费价值，给予消费者一个掏钱选购的充足理由，为其介入中档酒市场，并成功在市场中落地打下了坚实基础；孔府家----叫人想家，把酒、消费氛围和消费心理通过“家”理念的聚焦，良性的贯穿于一体，形成了比较强势的品牌理念，为其市场地位确立了有力的支撑点。很多中小型白酒企业在其品牌理念定位时，往往陷入了一个不断“改革”或者“创新”的观念误区，整天为寻找好的品牌理念而忙碌，最终在市场中不能形成统一的品牌识别理念，无形中就损失了品牌的宣传资源和品牌本身的价值资源。问题的解决之道在于：企业决策人员必须在充分分析市场环境和行业发展趋势的前提下，结合自我企业的现实条件，并联合一些外在的专业营销力量（市场咨询公司、广告营销公司等），通过严格的市场论证，确立一个长久的品牌理念。一旦这一理念得以确定，就要尽量坚持下去，逐步形成企业行为的一个文化出发点，不要因时间的推移轻易动摇理念的内涵，因为任何价值都是一个不断的增值过程，只有把自我品牌理念聚焦于一点，才能形成企业长久的内涵竞争优势。

　　2、 品牌定位聚焦

　　北京红星二锅头的很多经销商，可能会遇到这样一个现实，红星二锅头的产品系列在不断的增加、消费档次在不断的扩展，可是整体市场销量却在一步步的下滑，特别是新推出的高档红星二锅头，一直得不到消费者的认可。笔者一次在同一位红星的经销商接触时，对方为笔者讲了一个很现实的故事，他说在红星一款中档二锅头（20元左右）推出后，他为一家关系很好的高档酒楼推荐，其负责人以“我们这里200元以上高档酒销的很好，你的价格档次太低不好销”加以拒绝。在这位经销商拿出200元以上的一款红星产品后，其负责人又以“二锅头不会值这个钱”加以拒绝。

　　一个品牌代表着一个特定的消费层次和一定预知的消费价值，假如把这一定位不断通过产品延伸进行横向或者纵向扩张，就会弱化品牌本身的整体消费价值。特别是对于中、小型白酒企业，其品牌价值核心本身就不十分稳固，假如再不断的通过产品延伸的理念价值资源扩散，使其先天不足的品牌更加摇摇欲坠，风光不过三、五年，甚至一年或者一个销售季节。企业很难在无形资产上得到支撑，也不能形成持续的发展优势。就像“尖庄”白酒品牌，他在市场中已经形成了低档品牌的消费认同，如果把他硬往中、高档酒市场中延伸，不但不会在延伸消费市场中形成竞争优势，反过来还会在原有低档酒市场中弱化其品牌价值，削弱品牌的忠实消费群体，这也是笔者对“金尖庄”酒推出的市场担忧，也是中、高档红星二锅头为什么不能畅销的主要原因。中、小型白酒企业应当在品牌理念聚焦的基础上，在产品品种和针对市场销售品种的选择上进行明确聚焦，把本身就不十分充足的企业资源用在最有前景的品种当中，形成产品聚焦，促成拳头产品的形成。

　　3、 品牌开发聚焦

　　企业在品牌开发上，选择单一品牌战略或者多品牌战略，取决于企业的实力和原有品牌的价值质量。“五粮液”可以成功衍生出的“金六福”、“浏阳河”、“百年老店”等品牌，是因为“五粮液”品牌自身所具有的势能价值能够进行有效的价值扩张和品牌延伸，他有足够的源有价值来满足各个子品牌的价值分配需要。但是众多中、小型白酒企业品牌都不具备“五粮液”的品牌质量，源有品牌势能价值储备有限，不能很好的满足子品牌的市场消费价值需求,过渡的品牌扩张不但使子品牌没有了市场生命力,同时，也影响了原有母品牌的增值效果，欲速则不达，丢车又难保帅。笔者认为中、小型白酒企业应该在品牌开发上采用单一化品牌聚焦战略,在单一化品牌资产价值能够有效满足开发子品牌需求时,方可谨慎的进行多品牌战略扩张。而且，近段时间包括多品牌战略佼佼者的“五粮液”等品牌，也在审时度势的分析市场之后，砍掉了许多“劣质”品牌，可见多品牌战略的风险性和品牌聚焦的价值。

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