一是“漫天撒网”式。白酒小企业做出产品后，主要通过每年春秋两季全国糖酒交易会来寻找天南海北的经销商合作。这些小老板们打的如意算盘是，有得几个经销商订货，一年的买卖也就有了。全国那么大的市场，还怕找不到几个经销商？采取这种游击策略且很有效果的一般都是名酒产地如茅台镇、杏花村、泸州、宜宾、绵竹等地的众多小酒厂。因为有名酒大品牌和知名地域品牌的影响力支撑，使这些小酒厂出产的白酒品牌也具有较好的卖点，加上这些小品牌酒的质量一般还可以，也比较注重产品包装，批价很低，一些胆量大的经销商也敢冒险进货经销。在结算方式上，小酒厂的老板们比较精明，“不见鬼子不挂弦”，大都要求现款提货，一般不搞赊销。至于产品转移到了经销商的仓库里能否销得出去，他们是不管的。因此，这些小酒厂几乎每年都在不断地寻找新的经销商。由于产量不大，市场广阔，东边不亮西边亮，采取“漫天撒网”游击方式，小酒厂一般都能订出货，也够赚钱，利润不多年年有，日子过得也还蛮有滋味。

　　二是地域文化情感沟通式。近年来，很多不产名酒的地方办起了不少小酒厂。这些小酒厂的产品凭借什么立足于市场呢？比如东北地区的黑土地、百年公主、北大仓，以及新出道的千年西藏等等。它们凭借的是地域文化情感沟通认同。这样的品牌很容易让本地的消费者产生感情上的亲近感和自尊感，容易在特定的文化区域内和该区域周边流行。这类带有很浓郁地域文化色彩的小品牌一般都很难跨出本地域市场向外地市场渗透。但能够在本地域较大的市场空间里游击出几块“根据地”来，就足以很好地生存了。做得好的，如北大仓、黑土地等品牌，发展迅速，其“根据地”已经由点连片，似有星火燎原之势，成为东北酒业中耀眼的新星。

　　三是重点市场进攻式。这类小酒厂大都是由第一类“漫天撒网”的游击队发展而来。经过多年的游击战磨练，这些小酒厂实力逐渐壮大，也具备了一定的市场运作能力。它们开始改变长期以来流寇式的、打一枪，换一个地方的游击状态，开始选择一至二块基础比较好的市场进行精耕细作，重点进攻。如贵州仁怀市的酒中酒霸等酒业公司在湖南、东北等地都有比较稳定的市场份额（约占企业总销售额的70%）。这类小企业的老板有一定的素质和市场眼光，企业也具备一定的市场营销投入能力，与经销商的业务往来和运作市场配合的稳定性有所加强。老板们的野心逐渐开始膨胀，冀望把企业做大，使游击队演变为正规军，小老板变成大老板。但困扰他们的是如何把企业管理、企业文化、品牌经营、市场运作效率、优化人力资源配置等经营企业和市场的关键要素提高到一个新的水平，以适应企业发展的战略性转移和升级换代的需要。这类企业数量也不少，年销售额一般在一、两千万到七、八千万不等。

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