思考之一：如前所述，大量白酒小企业得以游击生存，说明中国的白酒市场的竞争还很不成熟和规范，市场的集中度还很低。主要原因是国家对白酒产业发展的政策还很不完善，特别是对白酒专营制度放开以后对白酒产业发展的指向性虽然明确，但政策措施还很不完善。加之在生产许可控制和税收征管上的漏洞还比较大，地方政府出于种种原因的保护政策及其他一些条件，使大量的白酒小企业能够得以游击生存，造成了中国白酒市场目前竞争异常激烈和纷乱的状况。

　　思考之二：白酒市场的集中度低，也显露出诸多老牌国有（国家控股）名优酒企业的市场竞争力不足，能量释放不够。除茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、古井等少数名酒企业的状况还不错外，很多老牌名优酒企业目前的经营状况都不佳，有的已经被收购、兼并，有的营运困难，步履维艰。即便是经营状况较好的企业，其产品在全国白酒市场的市场占有率也不高。抑制名优酒企业能量释放和活力不足的重要原因，主要是企业的体制问题。目前来看，虽然名优酒国有企业大都改制成了国家控股的股份制企业，但这种所谓的股份制企业其实本质上与原有的国有制企业差别不大，并没有实质性变化。这种状况如果不改变，产权不明晰和体制性的限制，将继续影响这些老牌名优酒企业的发展，使白酒市场的集中度在相当时间里还不可能大幅度提高。象白酒这样并不关系到国家安全的一般消费品生产企业，国家完全可以放开，放弃控股权，进行彻底改制。如此，老牌名优酒企业的体制和机制就更能适应市场竞争，就会发展得更好，国家的收入也会大幅度提高。

　　思考之三：广阔的、而且潜力巨大的白酒市场，纷乱的竞争态势，名优酒品牌的市场低集中度，白酒行业内企业市场营销水平还不高，大多数企业的资本投入能力不足，白酒市场相对较高的利润空间等等状况，给业外传递出了很有诱惑力的信息。就是，中国的白酒市场还有机可乘，还可以大捞一把！这就是近年来诸多外来资本纷纷涌进白酒市场的原因。小糊涂仙、金六福等品牌的得手，更是刺激了淘金者的欲望。可以断定，在相当一段时间，由于诸多环境条件存在，还将有更多的外来资本涌进白酒市场。外来资本带来的冲击，已经在并且还将继续促进白酒市场竞争“游戏规则”的改变，同时，还将促动老牌名优白酒企业的彻底改制，也会引动国家进一步调整完善白酒行业的相关政策。有的专家断言，象小糊涂仙、金六福等“暴发”企业一定其行不远，要不了几年就会消失，因而对外来资本进入白酒市场能否成功地做成“百年品牌”持一种怀疑和不以为然的态度。这种看法其实没有什么意义。淘金者就是淘金者，恐怕小糊涂仙、金六福的老板从来就没有去想过要把小糊涂仙和金六福做成什么“百年品牌”。

　　先天不足和白酒市场的环境条件也决定了它们不可能成为什么“百年品牌”。笔者认为，这些淘金者倒是应该研究如何见好就收，避免象当年的秦池等“暴发”企业那样利令智昏，一败涂地。出其不意，异军突起，连战连捷，小糊涂仙、金六福都做到了，也狠狠地掘了几桶金。但能否在“功成名就”之后，有序地、巧妙地全身而退，则要看他们的定力和眼光如何了。倘若过于乐观，贪得无厌，“眷恋穷城，徘徊歧路，坐昧先机之兆，”也就“必殆后至之诛”了。以中国白酒市场时下和今后相当一个时期还不可能发生大变的时局态势，必然还会出现各领风骚三五年的耀眼的流星式的新的白酒品牌。而如何切入市场，如何在一定时间内运作市场得手、大淘其金之后理性地全身而退，应该是外来资本在谋划进入白酒市场之初就要有周密的预案准备的。象当年秦池那样有勇无谋，得手之后不思退路当然不可效法，而一旦市场运作得手，品牌走红以后却不切实际地幻想做什么“百年品牌”，那就是异想天开，到时，“尔曹声与名俱灭”，恐怕就要为天下笑了。

　　中国白酒市场的时局态势，如果在短时期内没有政策面和竞争格局大变化的话，则众多白酒小企业的游击生存现象也必然会继续持久地保持下去。“乱世”英雄起四方，在这些数以万计，良莠不齐的白酒游击队中，想来迟早也将有佼佼者会脱颖而出，把小企业和小品牌逐渐做大做强。笔者最近正在重新学习《毛泽东选集》和克劳塞维茨的名著《战争论》，研读之际，颇多感触。商战如兵战，如能触类旁通，举一反三，将这些大师著作里的一些指导游击战争的原则用之于指导市场竞争，想必也会收到奇效。因此，笔者觉得那些志存高远，已有所成，目前仍在锲而不舍地进行着市场游击战的白酒小企业的老板们也可以挤时间读读克氏的《战争论》和《毛泽东选集》里的几篇著名文章：一曰《中国的红色政权为什么能够存在》；二曰《星星之火可以燎原》；三曰《井冈山的斗争》；四曰《论持久战》。倘能够反复研读，细细品味，或许可以从中悟出点什么秘诀来，以作为市场竞争的利器吧。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0852－3119470，电子邮件： wisdom-hts@26.net

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