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击鼓传花白醋风波


《创业家》, 2003-07-04, 作者: 刘军孙文娟岑秋松, 访问人数: 2995


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经销商的惊魂时刻

  我们想看看经销商疯掉的样子。2月11日下午1点,记者赶到深圳最大的农产品批发市场——布吉农批市场了解情况。

  在这个批发市场里面,每家批发行都在桌上摆放了几瓶白醋,连几个卖鲜花的批发行也特意将白醋放在最醒目的地方——满屋的迷人玫瑰提前导演着情人节的浪漫,花店老板却卖力吆喝着刚刚倒来的白醋。老板风趣地说:“今年情人节不收礼,收礼只收老白醋。”他告诉我们,今天除了零星的几瓶,还没有一个批发,也许这醋就真的将送给他太太作为情人节礼物了,估计这两年家里也不用买醋了。

  记者以客户的身份走访了一位林姓经销商,潮汕人,知道我们是来买白醋的,请我们到里边坐下,让老婆招待其他客人。林老板的夫人也没有太多心思看店,眼光投入到我们身上。我们提出考虑要5箱,林老板像是抓到了救命稻草,价格立即降到了380元,他说这些货都是当天早上以350元一箱从东莞过来的。为了套熟,他开始讲昨天(2月10日)的经历:中午两点多的时候,发现整个市场白醋热卖,不知道什么原因造成的。有经销商拉醋往他店铺门口经过,他太太问了多少钱一箱,对方要80元,太太说醋好卖,应该可以买一箱吧?他说你疯啦,平常才20元不到的。此后一分钟价格一个样,直线往上走,15分钟后,他以600元一箱进了5箱!他太太已经吓得来不及骂他了,还好,竟然有两箱以800元的高价出手,其他的零售也有平均25元一瓶。当时卖了以后就马上订货,以350元一箱进了10箱。他一直说今天早上已经以450元一箱卖掉一半了,但是记者用余光看到堆积在角落里的白醋正好是10箱。在记者看来,店主夫妇神情恍惚,似乎还没有从昨天的价格惊魂中走出来。

  在批发市场里面一个卖醋精的批发行引起了记者的兴趣,他的价格只有1.8元一瓶,与市场上20元一瓶的白醋显然有天壤之别。知道我们是记者后,他很有兴趣地和我们谈了起来:“昨天我有40箱醋精全部按原价卖掉了!因为自己在外面没有回来,店由亲戚给看着,也没有看报看电视,回来以后亲戚告诉我,奇怪了,今天醋精全部卖掉了。明白过来一阵心痛,不过现在已经不后悔了,开门大吉呀,也算是新年礼物了。”记者问他为什么不在高峰期间再抢购一些白醋?他说生意的大财不是那么好发的,这点(40箱醋精的销售)被我撞上了是我的福气,白醋价格疯涨政府肯定要干预的,报纸已经开始出来澄清这事情是被夸大的,所以再做风险就很大了。

  这位老板最后告诉我们:“我们小批发商是毛毛雨啦,总经销才大发啦!”为了一睹这场风波中的“大鳄”,记者又走访了一家白醋总经销。


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