总经销商有一个很大的仓库，有两辆车正在卸货，走进一看，是东莞产的白醋。老板就坐在仓库的门口，一个将近60岁的老头，听说我们是记者，对我们不冷不热。让他说昨天“战斗”的故事，他开始醋性大发了：“你看见了吧，现在这两大车都是白醋，刚到货的，300块一箱，我买了150箱！今天到现在3点半，一箱没有卖掉，也没有人来定货！”

　　“昨天早上就从中山有朋友电话过来说醋可以卖到80元一箱，谁相信啊？这些年经历的谣言还少吗？可是确实来要货的人在增加，刚开始几箱几箱的要，最后有要10多箱的，我一共才35箱白醋，到昨天中午一点全部卖完了，最后几箱我卖到300块一箱，因为听说厂家已经是200块一箱。有工人签出库单的时候都跑过来，让我确认是不是多了一个零。”

　　“一点以后电话响个不停，我就知道是要醋的，没货，懒得接了。 到晚上我想办法又订购了150箱白醋，价格是300元一箱；还订购了100箱食醋，比平常高出6元一箱。 今天到货，一箱也没有卖掉，今年都不用再进货了。”他一脸的茫然，“还真不知道300块一箱的货，过两天20块一箱能不能卖出去。”他一下变得很悲观，认为全广东每个家庭都至少备有了几瓶白醋，半年以内没有人买醋的了。当记者问及别人都羡慕他从中发了财时，回答记者的是他的一声苦笑，倒是老伴在边上发狠：“这个死老头，这么冲动一下，几万块的货几百块一箱，现在如何处理啊？”

　　2003年2月11日，生产食用醋的上市公司恒顺醋业股市开盘涨停。广东及附近各生产厂家不仅卖空了库存，而且24小时开足马力生产，依然供不应求。

　　在电话中，中山某调味品公司一市场主管段先生透露出厂家动态：公司针对这事件召开紧急会议，确定由公司市场部及时提供价格走势，老总坐镇办公室批复出厂价格。于是价格从2月10日清早的20元一箱，涨到最后140元一箱，10日晚上，所有生产线上的员工通宵加班将择日出厂的醋全部提前包装出厂。一天半时间公司将库存销售一空，一共销售达1万箱，平均价格70元左右。段先生告诉记者说，在广东地区白醋销量较少，很少有专门生产白醋的厂家，他们算是其中较大，平常一个月销量在700箱左右。他们老总虽然也通宵加班，但是脸上倘漾着一脸的幸福，短短一天半时间，多进账50多万元。“其他的厂家也不会比我们差！”在此行业工作三年的段某对他的判断颇有信心，不过他对现在厂里仍在加班加点生产感到非常担心：“又新招了很多工人，今天拍板购买了平常够半年的原材料，照这个形势下去，恐怕会积压。”

　　无疑，在这次非典型肺炎事件中，所有角色都在倾情演出，被谣言笼罩的人们买一瓶小醋就抚慰了恐惧的心灵，而不同等级的经销商就像坐过山车，惊魂瞬间，天翻地覆。

　　有一个叫“啤酒游戏”的故事这样告诉人们：如果市场上有一瓶啤酒得不到有效供应，那么就会有至少十个啤酒馆同时着急；二十个个经销商获得缺货的消息；一个区域的生产厂家就会收到各地经销商雪片般飞来的增量请求，于是，缺口被放大了。

　　还有一个“击鼓传花”的游戏是这样完成的：游戏的参与者在鼓声中传递着同一朵鲜花；鼓声越来越密集，传递者越来越兴奋；鼓声停止，鲜花却变成了接受惩罚的依据，留在谁的手里，谁就站起来受罚。

　　原文发表于《创业家》2003年第三期

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