编者按：“一年喝倒一个品牌”，在白酒业几乎不是十分值得大惊小怪的事。常言说：“要创造一个品牌很容易，但要守住一个品牌并保持百年基业常青并非是件容易的事”。在白酒市场同质化愈演愈烈和白酒营销越来越浮燥的今天，一个成功品牌能在市场处于常青状态，更是难上加难。透过白酒营销，些许曾被业界热烈追捧的“奇异怪招”或“夸张炒卖”，似乎已经走到尽头，越来越不被经销商和消费者所看好。于是，如何在稳健经营中获得常青市场领先地位，就成了白酒业新的关注焦点。基于此目的，本期案例研究走进了为纪念五粮液美酒问世100年特别打造的“百年老店”，旨在透过“百年老店”演绎“百年基业”的常青攻略和颠覆中国高端白酒市场的志在必得，再看来年高端白酒市场“常青树”谁领风骚？

　　常青攻略一：百年老店、百年基业——五粮液“世界品牌”战略上的一个“奇葩”

　　2003年初，被誉为“中国酒业大王”的“五粮液”集团制定的“世界品牌”战略，不经意间在外界流传开（即所谓的“1+9-8系统品牌工程”），五粮液集团提出了未来三年总体发展目标：2005年实现销售收入150亿元，利税40亿元。为了取保这一目标的实现，五粮液集团提出了尽快培育和打造世界品牌、以10个全国品牌和8个区域品牌作支撑的品牌战略体系。

　　以五粮液美酒问世100年特别打造的“百年老店”，因“品牌名好，经销商营销策略背新颖，有实力，有发展前景，经过厂商合力配全，能完成上万吨销量”成为五粮液集团“1+9-8系统品牌工程”重点扶持品牌。面对五粮液集团王国春董事长对“百年老店”的肯定和勉励，四川大成酒业集团总经理韩经伟先生的脸上常见的笑容中，隐隐约约地透出几分激动和紧迫感，“百年老店，百年基业，是我们全力支持五粮液集团世界品牌战略的最大目标。大凡世界成功品牌的背后，必定有个百年常青的企业。五粮液美酒问世100周年以来，不断创新和推进改革，现已称霸中国白酒业王者至尊的塔尖位置。未来的目标不仅仅局限在中国市场，要让更多的世界人民接受、忠诚来自世界大东方——中国的五粮液，并让中国的百年老店品牌——五粮液永存世界市场的强势品牌之中”。

　　百年老店，能成为五粮液集团从60多个品牌中精选并保留下来，成为全国重点发展的10个品牌之一，是我们千载难逢的发展契机；是我们多年以“百年老店、百年基业”战略打造中国白酒市场“百年老店”，不断努力的结果；是五粮液人对我们的肯定和激励。“我们以百年基业为目标，以百年老店为核心，始终以新颖的、变化的营销手段和品牌策略，确保一个百年老店品牌，永保青春活力”、“这种青春活力具体表现为，不同发展阶段，能满足于消费者不同的价值需求，为消费者带来不断创新的价值承诺和为经销商带来不断更新的利润回报”，这或许正是韩经纬先生解读“百年老店、百年基业”品牌魔方的全部。

　　诚然，百年老店给消费者、合作伙伴始终保持稳定的、在发展追求不同的价值回报。“可口可乐”全球的经销商，始终没有放弃与“可口可乐”的合作，更没有轻易选择与其他的替代品牌的合作；因“可口可乐”始终如一的品牌创新，为处于不同发展时期的经销商带来了新的利润回报。或许如何更新和丰富品牌的价值，提高品牌的美誉度和忠诚度，不断创新产品和市场，正是诸多世界百年老店基业长青的秘诀所在。作为五粮液十个重点发展的全国性品牌之一的“百年老店”，没有被当前白酒市场浮燥的手段所感染，以务实的心态、稳健的作风，视经销商为战略伙伴，经过几年长足发展，“百年老店”已经获得了全国消费者的广泛认可和赞同，五粮液全国品牌的一个“奇葩”正不断茁壮成长。2002，五粮液集团授予“百年老店”“最有发展潜力奖”；2003年3月，中国酿酒工业协会颁布给“百年老店”酒“2003年中国白酒典型风格金奖”；中国名牌研究调查中心颁发的“中国畅销品牌”；中国企业诚信协会授予四川大成酒业集团“中国百佳诚信企业”称号！

第 1 2 3 4 页　　　　下页：常青攻略二 8

相 关 文 章（共8篇)

实战案例：高端白酒动销之初 （2005-06-24, 中国营销传播网，作者：舒国华） 韩经纬与百年老店的《一千零一夜》 （2004-11-15, 中国营销传播网，作者：张勇） 百年老店广东市场开发策略侧记 （2004-05-12, 《糖烟酒周刊》，作者：梁咏） 高端白酒，欲往何处？ （2003-10-23, 中国营销传播网，作者：钟超军） 破解白酒营销难题－－多品牌策略和单一品牌策略的选择 （2003-07-02, 中国营销传播网，作者：何足奇） 中、小型白酒企业发展的“核”动力－－聚焦化战略 （2003-07-02, 中国营销传播网，作者：张卓东） 诚信：引爆中国白酒业深层“营销危机” （2003-06-12, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 求变图存－－中小白酒品牌生存法则 （2003-02-21, 中国营销传播网，作者：何足奇、李俊雄、张少平）