三、 注意培养高超的市场营销运筹力——精心打造自己的“营销倚天剑”

　　养生堂的营销能力和水平不可谓不高，这毋庸讳言，那麽，对于发展中的小企业，该从中学什麽呢？至少，应该有何启示呢？

　　营销是一门系统科学，更是一门实战学，企业主也许无暇去顾及什麽营销理论，这本无可厚非，因为小企业做事，大企业做人嘛！况且中国企业成长的环境是关系论，没有关系就做不了企业，时间都消耗在公关活动、礼节消费、人情交往上，真正考虑市场、品牌、营销等方面的时间几乎没有，这也许目前中小企业的现状，然而，中国已经加入WTO，国际大市场的营销风暴即将卷土而来，我们应如何应对？只有快速学习，加速进步，高速发展，才能有机会在竞争中生存、发展、壮大。

　　1、 优秀的广告传播能力

　　广告可以说是现代企业成功营销的要素之一，养生堂当然深谙此道，而且是个中高手，创意新颖，蕴意深刻,定位准确，直攻心智，记忆效应强。

　　如:龟鳖丸的父子篇“养育之恩，何以回报？”感人肺腑，动人心玄；朵而的“以内养外；每天照镜子；美丽的衣服；女人什麽时候最美等”煽动力强，影响力大，灌输一种全新的美容新观念；朵而减之的“减肥是一种生活态度，今天脂肪，今天解决”倡导一种新的生活理念；农夫山泉的“有点甜；冠军的味道；天然水概念”定位鲜明，立意高远，战略性强，值得借鉴；还有“清嘴的味道”一语掀波澜，轰动效应显著；洋味十足的农夫C打，展现时尚动感的“农夫果园”……等等.

　　根据市场需求,运用多种广告传播形式,是专业广告人的手法,养生堂当然是轻车熟路,除了电视、报纸等传统媒体,软文传播是主要的杀手剑,保健品的软文有数百篇之多,此外互联网也成了养生堂宣传的主战场。

　　2、 出色的事件行销能力

　　如果说广告是养生堂的一把剑，那麽事件行销则是另一把剑，而且威力无比，杀伤力极强，是现代企业传播的重型武器之一，可以说，养生堂几乎每一品牌的出台，都伴随着相应的“事件炮弹”做护翼，在配合强大的广告攻势和“地面部队”，这种有机的整合营销攻势，总能使品牌力挽狂澜，脱颖而出，从而稳稳地在市场上立足。

　　如：养生堂龟鳖丸曾经大搞“寻找十大病友，海南寻真（野生龟鳖）行动，针对学生市场进行的“雄鹰计划”；朵而的连续设问活动“女人什麽时候最美？；在你最美的时候遇见谁？；说出你的感受及主持人大赛、送钻石等活动；农夫山泉千岛湖寻源；倒纯水事件；参与体育营销的“一分钱”赞助奥运会和阳光工程等等。

　　品牌的社会识别主要是通过参与的社会活动形成的，丰富的品牌的内涵，提升了品牌的价值，毫无疑问，事件行销，是企业打造品牌社会识别的主要手段，也是现代企业品牌传播的主要途径之一，关注社会，回报社会是企业的责任，也是企业持续发展的原动力，对于广大中小企业而言，为社会做点事并不难，当然，企业不是慈善机构，不可能盲目向外花钱，花少量的钱，换回超值的社会效益，社会效益会转化为经济效益，而且回报率很高，这里，将公关活动融入进来，也没有必要来详细区分这些定义，无价值。这里的关键是如何把握局势，善于制造有利于企业、品牌提升的，有轰动效应的热点事件，要有敏锐的社会洞察力才能做到这一点，企业只要肯静下心来研究，机会还是无处不在的，也就是花小钱“买”名利，这是多赢的结果，对消费者、企业、社会都是有利的，因此，建议中小企业应该多学习一点，这不是单纯的务虚，而是企业符合企业长远利益的，也是企业发展不可缺少的法宝之一。

　　四、 练就娴熟的品牌经营手法和综合掌控力——细心经营自己的“品牌阵营”

　　养生堂的品牌格局，从最初的单一品牌，现在已经发展成为一个规范的品牌体系，出现了二级品牌和三级品牌，并不断向下延伸和发展，品牌树越来越繁茂，在坚持企业品牌核心理念的前提下适度地进行品牌延伸，正如宗旨所言“养生堂不生产产品，而是生产健康的企业”如：朵而延伸为减肥品牌——朵而减之，使原有的消费群没有发生转移，而且又吸引了新的消费者，有效地进行了“品牌接力”，农夫山泉挥出延伸大棒，催生了“农夫C打和农夫果园”两个品牌，目前市场的规模在缓慢扩大，渲染着浓烈的异国田园色彩和浪漫的时尚旋律。

　　适合的就是最好的，养生堂的品牌战略是多样的，担保型、独立型、背书型综合运用，灵活多变，没必要照搬什麽国际品牌的品牌战略与模式，寻求适合自己发展的品牌之路。

　　有些企业发展到一定规模后，就乱了方寸，不知如何驾御“膨胀”了的船，其实，“膨胀”的结果是可以承受更大“负载”，可以抗击更大的风浪，因为所受的浮力增加了！

　　品牌延伸，多元化经营是“膨胀”企业最常遇到的问题，如何进行科学的品牌延伸？如何实现多元化经营的战略目标？此时，有的企业请来了专业的品牌顾问公司来把脉，这是明智之举！有的企业则自己亲自操刀，盲目延伸、拓展新的业务领域，以为盘子大了利润自然会增加，结果由于各种环节不适应，导致影响全盘计划，甚至全盘皆输。

　　企业的品牌阵营，就是企业未来的生存基地，对于已形成一定规模的企业而言，品牌构架的科学性十分关键，适当的品牌战略是企业前进的驱动器，养生堂的品牌战略是严谨的，安全的，这很重要，避免战略失误是发展到一定规模后，企业最为重要的战略决策。因为在抗风险能力有限的情况下，一棋失误就可能影响全局，望企业要慎重对之。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为沈阳赢美企业营销顾问有限公司营销总监，联系电话：013032431036，电子邮件： zhangdewei2009@yaho.com.cn

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