随着市场越来越细分，导致销售网络也随着铺开，在区域内网络建设的增加，使原有的区域规模市场划分成为区域小市场，小市场增加越多，其经营成本越高，在没有一个基础销售保障的情况下，靠扩张的手段来衡量企业的发展多少存在问题。

　　按照城市与乡镇发展的规模与速度看，我们国家的零售药店数量是没有达到区域所要求的设定比例，但这是在理想状态或药品消费支出水平较高情况下才设定的标准，我们能够看到许多小区域或小市场的经营情况并不理想，不是这个地方的人口数量没有达到，而是小市场或小区域没有惯性进行药品的消费，连锁药店的迅速扩张，很大部分企业是考虑到以后几年或将来的升值出发点来处理的，所以无关乎区域的医药消费，在大家都在扩张的时候，进行地域的占领，为将来打下伏笔，看起来这样的发展眼光没有错，市场规模的摊子越大，其成本的增加无助于问题的解决，如果没有相应的客流与人气，没有触动消费心理，相反为给区域的药店消费信心给予打击，给消费者的影响是长远的。

　　市场的细分带来的经营费用无限增加，市场的细分代表战线的拉长，从市场现有的走势可以看出，细分后的市场容易出现两极分化，由于我们的城市与乡镇处于快速转化与积聚的时候，零售行业处于波动性增长，消费行为也随之变化，“光看店开不见人影”的尴尬场面也会随之而来。

　　我们期待的医药分离即将到来，消费者有权选择所需药物在何处购买，同样，消费者也在对我们的药店进行对比与选择，随着市场经营的不断深化，企业之间的竞争也十分激烈，前一段时期在全国范围闹得沸沸扬扬的平价风波，就是消费触动商业行为的最好例证，消费者在选择的过程中所形成的口碑力量是非常强大的，对于经营者来讲，需要对周围现象有所察觉，随之而铺天盖地的抢地运动不是经营的转折点，而是一种现实主义的“时尚运动”。

　　在面对越来越苛刻的经营环境，面对更加挑剔的消费者，医药经营的规模大小不是赢利的唯一标准，连锁能够带来的只是一种品牌的延续，其实际的价值还需要考证，谨慎推广连锁终端药店，积极面对的应该是经营思路上的拓展。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共21篇)

对药店发展的几点思考 （2011-04-14, 中国营销传播网，作者：邹洪伟） 日本的“中药店”介绍 （2008-02-23, 中国营销传播网，作者：吴涛） 连锁药店事件营销之－－借鸡生蛋的明星策 （2006-11-08, 中国营销传播网，作者：李秉彧、李从选） 连锁药店：让营销步入后经济时代 （2006-08-03, 中国营销传播网，作者：李秉彧） 中国连锁药店是否急攻好利？ （2006-07-05, 中国营销传播网，作者：刘冠中） 2005年连锁药店行业发展十大关键词 （2006-01-04, 中国营销传播网，作者：李从选） 连锁药店，高利润从哪里来？ （2005-03-04, 中国营销传播网，作者：英昂、李从选） 如何打造零售药店的竞争优势系列之一: 零售药店的“六化” （2004-09-24, 中国营销传播网，作者：徐应云、张永娟） 中国连锁药店的战国时代 （2004-07-05, 中国营销传播网，作者：郝家耕、晁心怡） 百变奇招进农村－－连锁药店进农村模式简析 （2004-06-09, 中国营销传播网，作者：于长江） 如何制定与药品连锁店的协议书？ （2004-06-01, 中国营销传播网，作者：陈志怀） 主推系列高利润品种——连锁药店盈利的新模式 （2004-04-27, 中国营销传播网，作者：李从选） 如何降低跨区域连锁药店经营成本？ （2004-04-20, 中国营销传播网，作者：李从选） 连锁药店策划探讨 （2004-03-16, 中国营销传播网，作者：朱玉童、刘明英） 连锁药店凭什么能取胜？ （2004-02-09, 中国营销传播网，作者：唐道明） 品牌体验－－药店服务“三进阶” （2003-12-08, 中国营销传播网，作者：于长江、邢荣） 连锁药店的定位之惑 （2003-04-15, 中国营销传播网，作者：方昕） 连锁药店的策略选择 （2003-01-23, 中国营销传播网，作者：李方毅） 连锁药店发展中存在的问题及其对策研究 （2002-11-01, 中国营销传播网，作者：李从选） 连锁药店以优势经营闯市场 （2002-04-24, 中国营销传播网，作者：徐应云） 系统营销与连锁药店 （2002-01-28, 中国营销传播网，作者：何宗松）