倍速招商是商业社会发展到一定阶段的必然产物。当商业社会通过持续的自由竞争到一定阶段时，会产生出所谓成功或极端成功的个人英雄和企业英雄，就如同激烈的田径比赛中的短跑冠军或者从一群剑客中拼杀出来的武林高手一样。这一少部分个人英雄和企业英雄不可避免膨胀他们的企业规模、销售领域、员工人数和个人野心。然而，至此会有矛盾出现，那就是个人精力、时间和期望事件的不平衡矛盾，通俗的讲：就是个人的时间和精力是有限的，而所面临的具体事情却如此巨大和繁琐。于是，借助外在力量已成为必然。比如，他会把待完成的具体事件分成十份，同时让十个人去完成，当然这十个人也因此会得到报酬。当然，现实中的个人或者企业英雄所要完成的理想抱负所需人才资源的数量根本不可能以十人来形容，有可能需要领导成千上万人去完成此项具体工作。

　　至此，他将面临两种选择：

　　1、把既定目标责任和既定收益100%作为自身责任和收益，而所领导的人力资源，全部是雇佣关系，只付给佣金。这我们称之为直营模式；

　　2、把既定目标责任和既定利益进行分解，一部分作为自身责任和收益，另一部分作为授权给予所领导的人力资源，使之具有相应的收益并承担相应责任。并且因此会获得转让权益而支付的权益金。这——我们称之为特许模式。举个例子：一个人很幸运的拥有一个金矿山，他若想把这个金矿山变成现实的利益，他会怎么办呢？他有两种选择，第一种选择：他雇佣一大批采矿工人为他采金矿，采出来的金矿归他本人所有。当然，他也必须向这些采矿工人发薪水，并且提供安身之所，还必须为随时可能发生的事故提心吊胆。因此，还要给矿工们买份数额不菲的人身保险。但是他还有另一种选择：他可以把矿山的开采权“卖”给其它的淘金者，是全部卖出还是只卖一部分，是“卖”给一个人还是很多人，是彻底"转让"还是合作开采。这些都视具体情况而定。

　　总之，相较前一种方法，有几点不同：(1)他不必为那些矿工开工资了，也不必为矿山事故发愁。(2)他得预先把他的未来收益给支取出来 (3)他拥有追求利益而精力旺盛的合作伙伴而不是随时准备偷懒的矿工，他也不用担心金子挖出来会被私藏，因为他在金子还没有挖出来之前就把它们卖掉了。

　　诸位，但愿我的上述一番繁琐的说教能有助于你们了解招商所产生的原因。那么，言归正传，我们现在可以把招商作个标准界定：“拥有某种特殊利益及获取此种利益的必备条件的个人或企业，因为转让及授权他人或企业合法的接受此种利益和拥有此种条件而获得应有报偿的过程”。显然，“权益、特殊利益”在商业中当然是指：项目、专利、产品等赚取利润的途径。而其“必备条件”指的是企业名、标准字、企业信念和经营方式等。

　　“招商”包含两个方面内容：“给予和获取”。“给予”的是什么呢?当然是赚钱的机会。分解来说：你的良好企业知名度，你的先进的营销方式，你的需求量极大的产品，你的消费者认同的产品品牌等。总之，你要能给予。我们都知道只有富的给予穷的、先进的给予落后的、觉醒的给予酣睡的。所以不要梦想你一无所有的时候做招商，招商不是由无到有的过程。招商是有偿的给予。

　　有“给予”当然要“获取”，“获取”的是资金和帮助。有人要问“给予”的是“赚钱的机会”，“获取”的是金钱这很矛盾。这不矛盾！因为你给予的是一种观念，它会创造潜在的财富，但你又没有或不愿意去等那么久的情况下，你把这个宝藏图交给别人，那么他难道不付出代价吗？你只不过把没有到期的定期存款变现而已。但是，是否能让别人赚钱将直接影响你的信誉，同时你是有责任的。用“赚钱的观念”赚钱——这就是招商。

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