三、 如何打好产品走入卖场的第一役？

　　一个新品牌刚刚进入卖场，首先要进行造势，一次声势浩大的促销活动是必不可少的。这样一方面给卖场树立信心以获得卖场日后的支持，另一方面对消费者产生足够的吸引力；其次增加终端形象投入，给消费者造成强烈视觉冲击，以哈市为例：2001年9月份我司产品进入所有哈市卖场，9月1日开始推出买一送一的塑料袋包装促销，经销商每袋让利4元，即加1元可获赠一款洗面奶。当时无论卖场还是消费者均积极订购，反响热烈。当月订出6200套，为我司产品重新启动带来了开门红。同时，利用终端费用，购买了堆头、商场展架、并做了宣传立牌，使我司产品实力得到商场和消费者的充分肯定。

　　四、 如何长期占领和取得货架容积

　　首先通过对每个卖场进行实地考查，并对此卖场我司产品全年销售作出预测，按比例算出所须费用，采取先投入的方式来买断全年货架或堆头。

　　此外，让专职销售小姐全天维护辅助销售也是必不可少，并且在哈尔滨市内卖场制定了标准陈列、货架宽度不低于1.2M，保证全产品陈列，提高产品销量。

　　另外，定期对卖场进入检查，并增进与商场洗化经理、主管的客情关系，适当地给予物质、红包等实惠，往往会起到事半功倍的效果。

　　五、 营造商场人气的策略

　　当今卖场洗化区可谓产品众多且竞争激烈，我司产品要想在众多品牌中脱颖而出，我们必须要考虑每一个细节，要想营造商场良好人气，商场本身固然最重要，但要想把商场的顾客吸引到自己产品货架处，首先应对产品货架和堆头进行包装，制作产品专用POP立牌、横幅、形象堆头、气球等，营造场活跃气氛吸引消费者注意力。此外要开展形式多样促销活动，长期促销，激发顾客购买的最大欲望。再次派驻优秀促销员，进行有效地终端拦截。

　　六、 保证我司主打产品长盛不衰的策略

　　根据季节指定我司不同主打产品，即热销产品，围绕主打产品可以进行如下工作：

　　（1） 针对主打产品功能、特点，对促销小姐进行详细培训，规定日常给顾客介绍产品时，首选主打产品。

　　（2） 产品陈列要以主打产品为主集中陈列，在堆头上也应全部摆放主推品种，增强视觉冲击力。

　　（3） 针对主打产品进行促销或单品特价或捆绑买赠，以突出主打产品。

　　（4） 在各类POP海报、DM、宣传看板、灯箱画面上登载主打产品，增加主打产品爆光率，时时提醒消费者，使其产生购买欲望。

　　七、 在卖场营造热销气氛的策略

　　（1） 促销小姐的真诚推荐；

　　（2） 货架、堆头的陈烈；

　　（3） 赠品的限量赠送；

　　（4） POP海报的宣传衬托；

　　（5） 形象看板、灯箱、包柱吊牌的制作宣传；

　　（6） 横幅、买赠促销、特价促销；

　　（7） 售点布置电视、VCD机播放广告带，炒热气氛；

　　（8） 在做大型促销的同时，派发赠品刺激消费者购买欲。

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