八、 特价策略

　　（1） 滞销过季品跳楼价策略，即对部分产品进行零点让利销售，此种方式往往能达到6折，甚至5折销售，对消费者能产生一定的吸引力，同时商场也会免费提供DM宣传和堆头来辅助销售。

　　（2） 应季主打产品特价，选择当前热销产品的某一款进行8折特价，能有效抢占其它竞争品牌份额，并带动整体产品销售售。对于高于8折的特价一般效果不明显，对消费者构不成吸引力。

　　（3） 随卖场店庆及全年各重大节日，同步进行合品种特价让利，能取得巨大怍获。

　　九、 如何打好阵地战——仿舒蕾包装

　　合理使用终端费用，选择新开业卖场或客情关系好的大卖场进行包装，集中资金以点带面，进行大面积立体包装。

　　（1） 以新开业的哈市绿色福卖场为例，洗化面积1000平方米，由于新开业，包装空间大，故我司产品包装了包括堆头、展架、化妆区所有吊牌，收银台、立柱、横梁、货架和存包处等，并以统一蓝颜色为背景，顾客只要进入该区，便仿佛进入蓝色海洋，铺天盖地都是我司产品的美丽形象，其他品牌的小姐无不感叹地说：“这简直成了你们品牌的卖场了。”而对超大型商场，因资金有限，我们采取了抓重点，定向包装策略，即对卖场中最主要，最醒目，最具宣传效果的位置进行包装。

　　（2） 以哈一面超市为例，我们首先选择了收银台出口的立柱和正对面存包处上方的巨型灯箱，通过这两处的包装，使每一个进入超市的顾客无论有意或无意都会看到我司的广告。此外在化妆区内制作了形象堆头，POP立牌、看板等，与超市出口处的灯箱交相辉映，充分展示了我司产品形象。

　　对于这两个样板店的建设，随着销量的提升，会遂步带动我司产品在整个哈市进入良性循环，飞速发展状态。

　　十、 赠品的策略

　　当今消费者购买中低档化妆品，尤为接受的是买赠（即买某产品获得某些赠品），且各品牌也都以赠品吸引顾客，我办除了使用公司配发的赠品外，还利用终端费用外购一些适合市场的低价位促销品，因为我司产品本价位不高，故买赠品时选用2元左右赠品，如化妆包、小公仔、小饰品等，保证期期有赠品，时时有惊喜，以对消费者产生一定的吸引。同时考虑东北天气寒冷，护手霜赠品较适用的情况，向公司购置了大量手霜，推出买套装赠手霜的特惠活动，效果很好。

　　十一、黑龙江市场展望

　　坦白地说，黑龙江市场下半年有了一个好的开始，除了精心维护的同时，还要更加努力的开拓，市场是永远止境的空间，没有最好与最大，只有更好与更大。首先我们要进一步加强哈市内的终端建设，把哈市建成一个样板市场，我知道投入会很大，但回报也会不可估量。

　　其次，大力拓展外围市场，如齐齐哈尔、大庆、牡丹江、佳木斯四大市场，使网络分销达到最大化，以便完成更高销售目标。

　　此外，在公司编制内，建立一支有责任、有信心、踏实肯干的销售队伍，兵不在多在于精。我知道只有经过大家共同的努务，才会有更加辉煌的明天。岁月无声，我们只有努力向前，我们的市场才会展现生机和活力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： necole575@16.com

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