互不相让

　　马炳璋开门见山，毫不隐讳，“种种迹象都表明电机的外销市场正在萎缩，所以我们福牌一定要突围！”这一点董事们都认同，可是向哪里突围？怎样突围？董事们分歧之大超出了马炳璋的预期。

　　做销售的马炳明：最近两年内销回暖，我们可以转向内地市场，总不能在外销这一棵树上吊死吧。而且，无论做不做内销，产品线都要拓宽。在这个行业里面福牌还是响当当的，可以做缝纫机、电脑绣花机、缝纫设备什么的。我很多做外贸的朋友都说，只要我们做，他们一定支持，客户也都是现成的！

　　主管生产的苏雄：老二的想法很好，但不现实。不能够因为人头熟，就异想天开，还要想一想我们有没有实际的生产能力。依我看，无论是缝纫机、电脑绣花机，还是别的什么缝纫设备，我们都做不了，道理很简单：一无技术、二无设备、更无人才。

　　要拓宽产品线，我建议还是做电机，我们也只能做电机。要记得我们刚刚投入2000万改造流水线！前一段时间我一个同学问福牌对摩托车起动马达感不感兴趣，我可以再和他联系一下。

　　看着两个人又要开始急眼，苏英适时打断：老二和阿雄的想法都很好，但我觉得时机不成熟：第一，我们多年的积累都压在新流水线上了，如果有新的投资项目，能不能贷到款是个问题；第二，如果短期内用上新的流水线，现在的工人可能要辞掉一大批。你看这年关马上要到了，让别人怎么办？市长还刚来过我们厂，表扬我们解决了就业问题。所以我认为当务之急是马上把库存处理掉。如果我们把价格往下压，明年再拼一下广交会和华交会，也许能有些用。

　　马炳璋看了看聚精会神的儿子：马超你说说看。

　　马超红了脸，有点结巴：我觉得老叔、老舅和妈的意见都没错。我倒是建议组建一个市场部，多方销售，能接到的单子先接进来，能做的自己做，不能做的就外包。厂子小的时候只靠老叔一个人销售还可以，可现在这么重的担子老叔能扛多久？另外，我还建议多尝试新的营销渠道，比如建一个企业网站……　

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