顾虑重重

　　在经历了两天一轮又一轮的争论后，筋疲力尽的大家都把眼光投向了马炳璋，但显然马炳璋也是七上八下。刚开始他赞同老二的看法，老客户是一批宝，绝对不能说扔就扔！可是为了保住老客户，盲目上马新产品，未免太过草率。苏雄的顾虑很实在，做新产品的话，刚刚上马的流水线、工人、技师都会不合用，得考虑到现有的各方资源。苏英的提醒也有道理，不管是老二还是苏雄的建议，都要资金。可是新上马的流水线押了这么多资金，外销又走不动，短期的周转都成问题，更别说上马新项目、开拓新市场这样的长期持续投入了。

　　想到这里，马炳璋很有点后悔自己当初的贸然行事。上流水线的事原来只在讨论之中，一直没有决定。可厂庆那天的气氛那么热烈，好像不应承下这个流水线工程，就非常不配合市长工作似的。现在流水线上了一半，市长也一直关注着，总不能没有下文吧。

　　马超的说法不是小孩之见。马炳璋很清楚，网站今后也要做。可现在这个节骨眼上，最着急的好像又不是这个。马炳璋觉得什么都一团糟。

　　不过，马炳璋能够从几百块钱起家到现在，绝对不是头脑简单的人。他静下心来细细的将目前的困扰一一列出：

　　1.市场单一：锁定海外的南非和东南亚市场，一旦当地局势变化，对市场基本没有任何主动权。可是当初选择海外市场是有原因的，创业之初卖出去几批货，回款拖了整整半年。初创企业根本经不起拖，当时公司只五六个人，连续三个月没钱发工资。幸亏都是家里人，大家咬咬牙熬了过来。所以毅然决然专注海外市场。可现在南非和东南亚的市场状况不明朗，不知道何时好转。转做其他市场，都要重新开拓市场，初期投入也非常可观，随即而来的就是生产线、工厂相关设备的整体更换。又是一大笔开销！

　　2.产品单一：缝纫机电机是惟一产品，虽然改进了现有的工艺流程，但要上马的新产品，丝毫没有前期的考察和准备。市场变化真快，当初拿到出口许可证，能做外贸就基本能赚钱。现在外贸难做，内销反而市场潜力巨大。几年以前谁能料到？当时的世界制衣工厂在南非、在东南亚，谁能想到，现在中国成了制衣工厂？要是当初多点这样的忧患意识就好了。

　　3.资金周转受限：苏英说的要降价出售存货，能行当然不错。可是正如阿雄和老二担心的，成本低了，弄得竞争对手非常不满，说不定真的上门来拼命。而且价格这次调低了，下次想要调高就有困难。

　　4.士气受挫：讨论了这么久没有什么定论，大家情绪都受影响。虽然说创业初期比这更艰难的局面也有过，也都应付过去了。可这几年过惯了真不知道，现在这样的局势下，大家还能不能团结在一起，像初创业的时候那样不计得失，齐心协力？怎么才能调动他们的积极性呢？

　　5.观念没有更新，这一点最难。马超说的让外人来做市场，我也心有余悸。可厂子大了，销售不放开，老二一个人根本吃不消。多个人，多几条路。可是找了外人做销售，得有配套的措施来管理和约束。公司运营这么久了，这方面的制度也从来都没有明确过，真要做起来，不知怎么下手。

　　这么看起来，好像很多的问题都归结到管理上来了。苏英一直做行政，财务和人事，可一说到生产、销售，她也不知情。看来我们需要一些制度来规范。就像马超说的，无论如何，我们要为未来做一点什么，不能眼睛都只看到鼻子底下……

　　原载：《创业家》2003年第二期

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