市场特点分析：

　　血脂市场是一个尚未被培育成熟的市场。中国的高血脂发病率逐年升高，已有8000多万高血脂患者。也就是说中国并不缺乏血脂产品的消费者，而是缺乏一个成熟的市场。　

　　汉林清脂在进入市场前，肯定意识到科普教育这一问题，但它为什么没有承担这一重任？理由很简单：高投入、高风险，宣传成果大有可能落入他人之手。在中国保健品发展历程中，这样惨痛的例子太多。如补钙市场，完全是商家们花费钱财教育出来的。但是第一批补钙品没有享受教育成果，而是被后来者践踏致死。　

　　甚至有的做科普教育，只开花不结果，如海尔采力耗资2000万宣传“亚健康”，血本无归。　

　　汉林清脂，几乎没有科普教育，靠电视广告中任达华的一句：“天天清一清，血脂不再高”，显然力度不够。只能从其它同类产品那里抢一些份额。这样狭窄的人群， 显然不能满足汉林清脂的高投入。　

　　市场推广战略：　

　　汉林清脂的市场推广策略，承袭了太太口服液、静心口服液、意可贴等产品的经验，走的依然是温和路线。由于诉求对象有别、市场有明显差别，太太口服液的推广策略并不一定适合男人用的汉林清脂。　

　　我们一直在思考这个问题，为什么成功的经验更容易形成创新的障碍？　

　　成功的产品，无不有营销手法的创新，或是借鉴他人的营销手法，使之更深入、更完善、更切合本产品。　

　　不幸的是，经验主义的幽灵，正在以创新著称的保健品行业蔓延。　

　　媒体宣传策略：

　　汉林清脂在人们尚未意识到高血脂危害时，以品牌诉求为主的电视广告开道，是一种时机错误的选择。　

　　电视广告有受众面广、传播面广的特点，但也有弱点，就是不能深入诉求。哈慈五行针在风行前率先以专题片投放垃圾时段，其实是在弥补电视广告的不足，深度诉求产品的功能，进行深度沟通。　

　　我们注意到，在非节日的淡季，脑白金也在以垃圾时段专题片的形式，深做功能市场。汉林清脂如果要做大、引导消费，功能市场非得做扎实不可。　

　　2002年底，汉林清脂终于停止电视广告，转向平面广告。　

　　一些人认为这表明汉林清脂已经开始深度诉求功能，其实不然。　

　　据我们跟踪调查，汉林清脂做的大多是硬广告，标题如《小血脂熬出“血糨糊”》、《男人有苦说不出，谨防血管里的“血糨糊”》、《有人“宠”的男人，再累也幸福》。硬的形式、广告公司的版面风格、不痛不痒的内容、诉求对象为办公室白领，并不适合现阶段的汉林清脂。　

　　而且，保健品靠硬广告做出来的，几乎没有。因为硬广告阅读率不高，读者有本能的抗拒感。　

　　最后，我们想问汉林清脂：你们的产品想卖给谁？是“收入高、血脂高”的中年男人对吧？

　　中年男人是最难打动的人群。如果不做广泛的科普宣传，至少广告的诉求应该尖锐、更尖锐，把高血脂的危害赤裸裸、血淋淋地摆上来，给读者以深刻的触动。　

第 1 2 3 页　　　　下页：降血脂产品如何做 8

相 关 文 章（共7篇)

OTC降脂市场分析报告 （2005-03-04, 中国营销传播网，作者：陈成） 调节血脂类保健品，成功运作7大步 （2003-11-17, 中国营销传播网，作者：陶太胜） 降血脂：陷阱还是馅饼？ （2003-11-14, 中国营销传播网，作者：铂策划） 血脂市场，营销已涉深水区 （2003-05-30, 中国营销传播网，作者：姜兰剑） 血脂市场，花儿为什么这样红？ （2003-05-30, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队、阿帕奇） 金矿还是泥潭？－－透视血脂市场迷局 （2003-05-28, 中国营销传播网，作者：姜兰剑） “汉林清脂”败走麦城 （2003-01-10, 中国营销传播网，作者：陈奇锐）