在经过长期的分析研究后，我们认为，降血脂市场有两种道路可走：　

　　1、大做：这样的做法高投入、高风险，只有资金雄厚的大公司才能操作。　

　　首先是在全国各大中城市深入地灌输降血脂知识，催熟市场，引导消费。其次，在普及教育中进行有效的营销活动和广告宣传，将教育成果牢牢据为己有。这在美国有成功的先例。　

　　美国辉瑞公司的立普妥是全球降血脂处方药的老大，2001年全球销售额高达64.5亿美元。它轰开了美国的血脂市场，先广泛宣传和普及高血脂相关知识，使高血脂的危害深入人心。在宣传过程中配以密集的广告轰炸，牢牢占据“第一”的形象。　

　　不过，中国目前没有几家公司敢这样做。教育了消费者，自己也许弹尽粮绝，后来者则带着大笔广告费用乘势而入，窃取成果。　

　　盘龙云海不敢做，太太药业同样不敢做，更多的中小企业在守株待兔，等市场成熟跟在大产品后分一杯羹。　

　　史玉柱敢做先行者，但已转向，降血脂市场为此失去一次早熟的机会。　

　　2、小做。大多数公司资金有限，没有做大区域的实力，不妨采取合适的手段，小区域深耕细做，也能够取得成功。　

　　比如东宇血平康，2000年底在《哈尔滨日报》持续投放“软+硬”广告。软文就是直接的恐吓，配以对号入座、抓人等。　

　　软文的成败，关键在于软文的写作水平和刊登方式。血平康软文，有较强的可读性，标题引人注意，如《令人“恐怖”的美味》、《你是“危险”人物吗？》、《生命实在太脆弱！》等，软文下配以产品硬广告，不仅触动读者，更把解决方案直接摆出，不让宣传成果落空。　

　　黄金搭档在第二轮试销和正式推广中，采取的就是这种“软+硬”模式，希望汉林清脂有所借鉴。　

　　在终端操作上，血平康也十分活跃，通过终端SP促销活动，快速将高空宣传在地面上消化，创造切实的销量。　

　　由于市场强行启动，短期内东宇血平康确实赚了钱，但由于整个血脂市场依然沉睡，血平康在销量上难有大的突破。　

　　要减少市场开发的阻力，降脂产品还不妨将消费者人群，定位在年龄偏高一点的中老年，他们比中青年更易打动。　

　　蜥蜴团队认为，随着人们自我保健意识的提高，认识到血脂的危害并积极采取防范措施，血脂市场将由药品为主，转向药品和保健品激烈争夺的格局。从天然植物中提取有效成分、较安全的降脂保健品，将大有作为。　

　　尽管诺特参、汉林清脂目前陷入困境，我们仍然坚信：肯定有人会在降血脂市场发大财，出现一个比脑白金、昂立1号毫不逊色的大品牌。　

　　编者按：在我们编辑本期论坛时，得到可靠消息：太太药业已经失去信心，抛弃了汉林清脂，任其自生自灭。　

　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com

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