未来是掌握在谁的手上？是年轻人。未来的消费主力是谁？是日益壮大的中产阶级。

　　有无数的年轻人在对我讲，如果我有钱，我一定买DUNHILL、CONVERSE……但实际上，他们目前绝大部分时间还只能满足于便宜而质量不错的产品，比如真维丝，比如李宁。

　　同时现在无数的人都能有机会开始小小的奢侈一下，比如越来越多的ZIPPO打火机和瑞士军刀。

　　大家能看到三星YEPP、ELECTRONX、SIEMENS的广告和产品，和他们相比，我坚持认为HAIER、SHINCO不是品牌，而最多是名牌。

　　非常可乐为什么越来越像可口可乐？乐凯为什么越来越像柯达？因为要卖给年轻族群，就不可避免要像高端看齐。我和一个11岁的男孩一起吃饭，他坚持要PEPSI不要COLA，问他为什么，他说COLA俗气，喝的人太多，那家店没有PEPSI，最后他要了SPRITE。

　　如果没有广泛销售的产品支持，独做高端市场对于国内企业来说是不现实的。

　　中国为什么没有品牌，不全是广告主和广告公司的问题，也有社会发展阶段的问题。大量的消费者在追求产品又便宜又好，质量有保证；毕竟我们才从假冒伪劣中突围不久，实惠对于大多数人足以成为购买理由，在这之上的附加价值和感受本身对于大多数人的钱包而言还是个障碍。长辈看到我们用瑞士军刀和玉兰油不就在咋舌不已吗？这就象马斯洛需求层次理论所指出的一样。所以中国有移动通信、中石油、HAIER、联想、格兰仕等巨无霸，但惟独没有品牌。但是看看一线城市，科特勒说广州消费群从药品品牌未提示知名度的数量上说已经超过了美国，有喜力没有青岛、有STARBUCKS，而这块狭小的一线市场并不足以支撑一个国内企业，但恰恰是全球化企业的良好切入点。二线城市他们也早晚要收拾。对于国内企业来说一个省也许是全部，而对全球企业而言中国只是一个分部，他们有足够的兴趣和精力来培育这个市场。

　　独特的好产品、持续完善营销组织甚至资本运作是营销面的问题，而广告的核心作用恰恰是为购买提供"细支末节"的感受。不要说太虚，做不了虚的，就很难缔造品牌。

　　本土企业的机会在哪里？

　　我们能够生存而且能发展的机会在于：中国是一个巨大的机会市场，永远都有可见的市场空缺或者对手的不足之处。另外，除去高端市场，在中国还有一块巨大的大众消费品市场，在这个市场上也有很多的成功者，比如光明牛奶和雕牌日化用品。在成就销售的同时我们更要成就品牌，那些品牌忠诚的消费者是我们的宝贵财富，即使日后被控股、被收购，那些消费者也将是我们讨价还价的本钱，而不是工厂，也不是现金流量。

　　兼顾销售和品牌，人性化的共鸣是在中国市场缔造大众消费品品牌的最佳办法，它能够在现有市场中缔造品牌偏好，形成销售，也将为将来的品牌提升奠定基础，拓展空间。做对的事情，并在尽可能短的时间内把它传播出去——正如业内的有识者们所说，正确性和速度是机会产生的土壤，中国的品牌缔造过程也将证明这一点。

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

品牌阶段决定品牌实力 （2006-05-17, 中国营销传播网，作者：陈历清） 品牌的畸形成长：速成与陨落 （2003-07-15, 中国营销传播网，作者：陈宇） 品牌的根本 （2003-02-26, 中国营销传播网，作者：黄国良）