在药品行业出现的西安洋森到哈药模式之争，

　　在汽车行业出现的别克和桑塔纳的区别……

　　在传播界——

　　4A公司和本土广告公司的不同操作模式，

　　从品牌管家到品牌神话等不同的理论主张……

　　究竟何种方式更有效？更切合中国的本土市场？　

　　我认为所有的现象都源于一个深层原因——中国这个巨大的发展中市场所产生的地域和阶层的不平衡性。

　　 如果能把中国按发展阶段分区，

　　如果能把中国人按阶层分类去考量他们的生活方式

　　那我们就能看得比较清楚。

　　但现在还没有这方面的系统论述，倒是随着金鹃走向全国市场的步伐，我们频繁于一线城市、二线城市甚至小城镇之间穿梭，而有一些感触可以分享。

　　从北京到郑州，从上海到石家庄，从青岛到芜湖，留意观察一下，大致都有这些趋势：

　　越是高端市场，越需要品牌；越是年轻族群，越需要所谓的品牌感受；成为中产阶级的一员，就意味着购买时越看重品牌的附加价值。

　　越是发达地区，越是年轻人，越倾向于国际化，

　　中国年轻人和中老年人的区别，就是别克和红旗的区别，就是芬必得和盖中盖的区别，就是资生堂和大宝的区别，就是百事和旭日升的区别。

　　为什么这种趋势会在行销甚至传播做法上产生分歧，不外乎三个因素：

　　从市场容量看：因为中老年人更多是现实购买者，而年轻人更多是潜在购买者，直接针对年轻人的产品难以短期形成可观销量；

　　从营销执行看：广泛行政区划分市场是国内普遍做法，一个或几个省的大面积覆盖就可以成就一个产品、甚至一个企业。而高端市场由于其分散性，需要全国销售网络的支持，这里是直销和量贩的本质区别，国内大多数企业还不具备这个实力和经验；

　　从媒介接触看：越是高端市场，越是年轻的中产阶级，媒介接触越分散，相对的媒介效应越被稀释。这里面包括分众栏目：娱乐周刊、探索频道等等；包括杂志：新周刊、三联、城市画报；包括活动：音乐节、时装展示会、健身运动；包括售点：酒吧、伊势丹的中心柜台、麦德隆等等；还有网络。

　　其根节在于进入高端的年轻化市场，需要跨过较高的门槛，要直接面临跨国公司的竞争，还不能产生短期收益，这是经济学的产业链规律，也是不同做法的本质原因。

　　上述还不涉及国际发达市场对国内市场的文化侵袭——BENZ、NIKE、咖啡，不用看他们的广告，看看好莱坞的电影、职业经理人杂志对NOKIA总裁的专访、NBA全明星赛和时装SHOW，你就能了解这些品牌的精髓了。他们在中国可以不做导入期的广告，这种优势可以称之为文化势能的优势。

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