品牌定位，本身就隐含着竞争性，内含着考虑竞争品牌的定位。上面提到的定位法在选择定位坐标时用的不是竞争者，而是别的指标如产品性能、功能性利益、使用场合等，然后描述出竞争性品牌在什么位置，再确立本品牌的定位。而品牌的竞争者定位，则把竞争者作为定位的坐标或基准点，再确定本品牌的定位点。

　　（一）首次或第一定位点

　　这种定位点有时很易找到，有时很难找到需要创造性。AT&T作为世界上首家电话公司，尽管分分拆拆，但电信服务的第一家地位始终未变，第一的地位无人能动。又如娃哈哈把纯净水的情感演绎的得如此彻底，第一家把水与美、情、清纯关系表达得这样透彻，以至无人能出其右，这就是第一的功效。

　　定位论的两位先驱特别看重这种“第一”，列为定位方法之首位。他们强调消费者往往只记住第一，不会关心第二。尤如体育比赛中，冠军大家知道，但第二、第三几乎无人能记住。道理完全相同。这种第一或首次定位点，就是要寻找消费者的空白心智，甚至创造性地发现或制造这种空白点。如7up的非可乐定位，第一个叫出了“非可乐”饮料这个名称。

　　首次或第一定位，就是要寻找没竞争者的消费者品牌知觉图，在这张图上，打上你这个唯一的品牌。

　　（二）关联比附定位点

　　这时的定位点挖掘是以竞争者为参考点，在其周边寻找突破口，同时又与竞争者相联系，尤其是当竞争者是领导者，这种定位能突出相对弱小品牌的地位。具体操作上，肯定竞争者的位置，“但……”来强调本品牌的特色。不断被引用的例子是美国Avis汽车租赁公司以“我们是第二，但我们更努力”的定位而大获成功。

　　在当前关于品牌走专门化之路还是走多元化之路的争论中，品牌也可以从竞争对手的多元化后面，另辟溪径，强调其走精益求精，集中精力做好一样产品的专业化特点。如“格力空调专家”。当然，真正的专家，不仅专门做一件事，而且做的比别人精，比别人好，比别人更令人满意，这样才能名符其实。沃尔沃（Volvo）堪称汽车安全专家。

　　（三）进攻或防御式定位点

　　关联或比附式定位，其原则往往不去进攻或排挤已有品牌的位子，而是遵守现有秩序和消费者的认知模式，只是在现有框架中选择一个相安无事位置，服务某个目标市场。但进攻式定位点或防御定位点，是为了侵占其他品牌地位或防止其它品牌进攻而采取的定位点。这个定位点，也称为竞争性定位点。如飘柔的主定位点是使头发“飘逸顺滑”，但也把“去屑”做为副定位，对海飞丝而言就是一种带有攻击性的定位。

　　防御性定位点，是处于某一稳固位子的品牌，为了避免其它品牌侵入其核心位置而选择的防御性定位点。

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