|
|
|
|
酒店终端促销如何发散性思维？ 7 上页：第 1 页 三、酒店促销活动的开展步骤 1、确定自己的活动目标 厂方促销活动的最终目标应该都是提升销量，树立品牌形象。而只有与酒店与消费者达深度沟通，才能完成我们的目标，所以才会有“促销”就是“促通”这样的概念被众多营销人员去理解。从这一层面上来说，每一次促销活动的目标就是向消费者去沟通一种思想，一种品牌附属的文化理念。累计起这些活动主题就是我们的品牌所需传播的理念。 2、选择活动地点 在有效的资源基础上，我们并不能针对所有的终端酒店推广这种活动。因为活动的表现形式与终端酒店的定位是密切相关；一个优秀的促销活动必需有着一个良好的施展平台，我们不能为了促销而促销,将我们的目标迷失于过程当中。就与我在前面所述一般，活动要对酒店负责。酒店的定位直接决定我们的促销是否能开展。 将有效的资源用在最关键的客户上，在区域市场先择主要A类店，研究他们的定位与经营性质，从而决定我们的促销活动的表现形式，最大发挥A类品牌店的领导优势，以至达到区域市场促销活动的成功性。 3、将促销活动的主题尽可能延伸与拓展 一个良好的促销活动不亚于电视广告的受众率，关键在于如何将促销活动的主题进行延伸与拓展。本来促销活动在某种程度上来说就是广告的一种表现形式，每段时期的主题营销更加会增加品牌的接受度。 一般有些大酒店在季节、节日或者以消费时尚为主题搞一些营销活动，针对的目标都是一些大的消费群体，在餐饮、住宿都会有一些活动。我们完全就可以接酒店在当地的影响去做宣传，提高产品接收度与知名度。 记得安徽口子窖在西安的启动成功与其一次优秀的促销活动是分不开的，当初他们在酒店搞的是“好酒与朋友共享”的这种活动，主要操作方式就是：消费者在酒店消费一瓶酒，就可以免费获赠一瓶，只要你填上你朋友的名字与住址，厂家就给你送过去，这种活动举办得很成功，主要在于它的新颖性。 其实这种活动与品牌主题并没有直接挂钩，所以说现在许多厂家也套用这种模式却没有成功。从这一点我们可以进一步思考，如果发散性思维一点，酒店每年的一些节日都在搞活动，比如说：情人节、母亲节、父亲节、教师节等。笔者上次给一家酒厂做策划时，他们的品牌定位以“老”文化为主，我就在酒店于父亲节前搞了一个“好酒与老爸共享”的活动，不但取得品牌定位的成功，而提高了终端的销量,与消费者做一次良好的深度沟通。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： linhui@companyfa.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
