ML钙的相关销售政策已经出台，你应该对自己的前景和回报期望有了一个全面的了解。你现在所做的就是做一名市场上的好猎手，下面三招可以迅速地武装你自己：

　　第一招：你要成为ML钙的产品知识专家。

　　因为你直接跑药店和商超，你要和所有卖钙产品的营业员们打交道，在此之前，你必须明确一点，在跟他们打交道之前，你一定要有产品专家的内涵，因为她们也很需要了解ML钙的特点，这样她们才能跟消费者进行有效的推荐。所以你要从两个方面做起，成为一名钙产品专家。一、你要对补钙知识有一个全面的了解，如何补钙、每天需要补多少钙、人体缺钙会有什么症状，补钙效果好的表现在哪些方面等等问题你必须要清楚;二、你要充分了解ML钙的生产单位、监制单位及他们的背景，更重要的你要背出来如下内容：ML钙的原料是海洋里的牡蛎鲜壳，生产技术是美国军事技术“分子筛”技术、特点是：来自海洋、高钙含量、容易吸收。跟其他补钙产品的不同点是：产品批号最新、钙含量最高（1100毫克）、SML集团监制和有中国消费者协会发的中国保健品信誉保证标识。

　　第二招：你要成为一名优秀的说服者和培训专家。

　　一名优秀的业务员一般都是乐观、自信、热情并善于表达自己。善于表达自己跟你的性格是不是外向没有直接关系，因为业务员跟别人谈话的关键是要谈到点子上，这样营业员们才会服你。所以，要想使自己有说服力，还是需要自己多掌握一些医药保健品行业内的知识。另外，业务员要想自己的业绩好，除了自己勤跑，跟店员多聊搞好关系之外，最重要的，就是将你自己知道的产品知识一点点教给她们，让她们懂得如何跟消费者说。现在由于人们对补钙的认识都比较深刻，而且也都知道补钙的重要性，所以广告对于补钙产品来说起的作用越来越少，而你做为业务员，要想使你管的区域走货量大，最有效的手段就是让营业员来帮你来推，在这方面你只要起到两个作用就可以。一、你一定要保证营业员的利益，该给她们的提成一分钱都不能少给;二、一定要教会营业员如何卖ML钙，消费者补ML钙的好处是什么？ML钙跟其他产品相比有什么优势，ML钙能让大家记住的特点是什么？等等。

　　第三招：你要规划好自己的业务工作流程和安排好促销活动。

　　一个标准的业务工作流程，不仅能养成良好的工作习惯，而且还会让你的业绩至少比别人高出一倍。所以，你在每天出去见药店和商超的营业员之前，一定要先做一下业务计划，并且一定要将它写在工作本上。业务计划不用复杂，只要包括三个方面的内容就行：1、今天要见哪些药店的营业员;2、见到他们要做哪些方面的事;3、今天可能会碰到什么问题。

　　至于说到促销活动，我们不用多说。业务员自己都知道，这其实是让你出业绩的大好时机，直白地说，在你所管的区域内搞促销活动，就是你自己的事，而不仅仅是你公司和厂家的事。要想使活动的效果好，你也要根据对所管区域的情况来进行分析。活动的方式、活动的具体安排都等着你自己来认真落实，这些事情表面简单，但如果你真正地将简单的事认真地做好了，你就是不简单，你的业绩和奖金自然就会高！

第 1 2 3 页　　　　下页：为药店或商场、超市的店员支招 8

相 关 文 章（共6篇)

好产品不卖货的七大原因 （2007-10-17, 中国营销传播网，作者：刘拓） 终端卖货才是硬道理 （2007-10-16, 中国营销传播网，作者：查钢） 谈中小型医药保健品企业的生存与发展 （2005-07-08, 中国营销传播网，作者：李武菁、许永平） 如何选择医药保健品代理？ （2003-12-03, 中国营销传播网，作者：牛雪峰） 常规促销与非常规促销 （2003-11-14, 中国营销传播网，作者：肖飞） 浅谈中小代理商如何运作医药保健品 （2003-05-27, 中国营销传播网，作者：姜兰剑）