三、 制约农资加盟连锁经营的因素

　　连锁经营要求统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略和统一服务规范，这样可以大幅度降低采购成本，操作程序规范化；集中控制质量和服务水准，易于品牌建立和市场扩张。然而加盟的管理其实就是利益的管理，加盟者买不买你的帐关键在于有无利益可图。至于形象、品牌、服务等都是以利润大小为中心。因此，农资连锁经营存在诸多制约因素：

　　1、 品牌

　　农资市场长期以来的恶性竞争和混乱的市场流通秩序不仅让不法投机者有机可乘，还严重制约了行业内正规企业的健康发展和规模扩张速度，从而使行业内资源整合难度加大。尽管出现了一些较为有名的农资企业，甚至在股票市场挂牌上市，但仍无孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产和经营企业。

　　连锁经营从本质上讲，它是一种资本和品牌的规模型扩张战略，在没有现存强势经营品牌的情况下，完全依靠连锁经营方式来建立品牌是一种要付出极大代价的行为。

　　2、 资金

　　现有生产资本和商业资本严重缺乏，况且融资渠道有限，这严重影响连锁企业规模的壮大。连锁经营是依靠大规模的采购来降低采购成本，然而资金的不足无法实现这种操作，这些势必最终导致企业效益不佳。其实这已在农资连锁经营企业中表现出来。加盟可以融到一定的资金，但这是建立在加盟者对加盟经营预期效益分析的基础上，具有相当多的不确定因素。

　　行业外的资本金在数量上具有较大的优势，同时一些有识之士也看到了农资行业连锁经营的利益空间及前景。但是，由于行业背景、农资市场经验和农资技术的缺乏，这些资本金仍在农资行业外徘徊。同时，农资生产企业对这些资本进入农资行业的发展前景并不看好，尽管他们具有其他行业连锁经营的成功经历，因而对这些资本的支持不够。

　　3、 信誉

　　信誉对一个从事商业经营的企业来讲可谓是生存之本。信誉危机来自两个方面，其一是生产企业；其二是加盟者。生产企业对你的信任程度决定对你的支持程度，决定企业利润的大小。这种信任是建立在你有无完善的营销网络、你的营销能力、和资金上的。而加盟者对你的信任程度事关你的销售网络能否快速建立、完善、稳定。这种信任很现实，是建立在你能否给他们带来大的投资收益。货款回笼是目前生产企业最为头痛的事，尽管生产企业感觉到完全依靠现存销售网络具有很大的风险性，但这种销售网络已基本稳定，具有相对高的可靠性。而对连锁这种新建立的销售渠道却充满着怀疑，完全依靠一个经销商来包销所有产品风险性太大，尤其是在资金回笼上。

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