|
|
|
|
农资产品连锁经营时机尚未成熟 7 上页：第 2 页 4、 技术服务 农村因为通信较为落后，对市场信息的掌握很少，形成大量的信息无法到达农民手中，指导农业生产。由于农民对产品的技术性能、品质、使用方法知之甚少，在实际生产活动中造成成本很高。鉴于这些情况，农业技术服务已成为农资产品销售推广中开路先锋。各种技术讲座，技术培训以及示范村建设都发展成为农资企业占领市场的主要工具之一。由于农资产品品种多，技术含量高、具有季节性和地域性，市场分散，因而技术服务就存在极大的困难，需要投入较大的人力和财力，这样会造成连锁企业经营性成本增加，利润减少。 5、 原有分销网络 生产性企业均与现存销售网络、分销渠道有着千丝万缕的联系，各家基本上都是采取了代理制。加盟连锁的开展势必使销售渠道扁平化，打破了原有的供应链，绕过总经销商和二级批发商走向终端销售，这直接损害了总代理商和二级批发商以及部分零售商的利益，串货现象将不可避免，价格控制就会出现前所未有的困难。而且原有债权债务将成为生产企业无法逾越的鸿沟，制约对连锁企业的支持力度。 6、 信息网络建设及管理 信息管理贯穿于管理活动中，它的作用是使管理活动中的各个层面能有条不紊的协调工作。因而，信息的收集、整理分析及信息反馈在连锁经营管理中起着十分重要的作用。产品信息、物流信息、库存信息、资金流信息、市场价格信息、客户信息等信息处理是一个庞大的系统工程，而且都处于动态，每时每刻都在发生着变化。一个信息出现错误就会导致整个经营利润降低，甚至出现亏损。现实中的农资市场是一个非常分散的、地域性极强、有着明显的季节性，交通通信落后的市场。经销商的文化素质是信息系统建立和使用的最大障碍，必须先期进行必要的技能培训，使其掌握必要的技能同时接受你的企业文化。 7、 货物仓储与配送 货物每天都有出进，每一个店的出货量和品种都不相同，这便要求对每个店的日销售情况都有详细准确的统计，然后根据统计情况和市场销售趋势给予货物的补充。这样就必须有一个庞大的，分布合理的储藏场所和快捷灵活的配送系统，而且这还必须和信息系统密切配合。这无疑加大了运转费用，增加了经营性成本，降低企业预期利润。配送中心设立在什么地理位置，需要多少配送车辆，运输费用由谁承担等等，这些都是必须考虑的。 四、 结论 通过以上的分析，我们认为农资加盟连锁经营的时机并未成熟，不宜一哄而上，遍地开花。 要建立一个稳定可靠的销售渠道，必须从供应链理论出发。谁承担的市场风险大，谁就得到最大的收益，让零售商自觉地成为具有个性化服务的专业店铺。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xibeihan1@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
