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联想、长城、浪潮：20年ＰＣ路 谁属战略迷失？ 7 上页：战略偏差(1) 因此，问题的关键在于：在同走“技工贸”路线的过程中，长城和浪潮有没有发生战略偏差？ 长城电脑将“总代理”托付于神州数码之后，产品规划、产品定价、产品销售等多数环节在日后的合作中进一步受制于神州数码是题中应有之义。因此，长城电脑只剩下制造一项。环顾拥有4家上市公司的整个长城集团，比较有前景的是几经波折的长城宽带，最近该项业务有可能反弹，但是去年4月，中信斥资6．6亿元购得长城宽带的50％股权成为与长城集团平起平坐的大股东，长城电脑所占股份也由此前的15％降至7．5％；长城国际是长城集团最主要的合资企业，2001年实现净利润8．35亿元，长城电脑从中获得2．5亿元的投资收益并借此与亏损擦肩而过，但是，外方ＩＢＭ的股份已经由1994年的49％上升至目前的80％，长城仅剩20％。所以，整个长城值得一提的只剩下制造：目前长城电脑的产量达到了120万台（其中自有品牌不到20万台）。至此，专注科研开发，轻视销售渠道的“长城模式”，演变成了专注于计算机制造的“长城模式”。 这种模式有没有前景？虽然中国要做“世界工厂”，但是制造本身至少在目前看来是最底层的东西，就连以制造著称的“价格屠夫”格兰仕，目前也推出了高科技含量的光波炉，这个定价高达数千元的产品预示着今日的“制造王国”正在酝酿转型。 浪潮和长城却大不一样。虽然浪潮电脑难以重现昔日的辉煌，但是，浪潮却在ＰＣ的基础上培育出了新的主干业务——服务器。浪潮服务器自1996年起就蝉联国产服务器销量第一名，2000年更是一举拿下了号称“中国服务器第一大单”的国家金税工程“南包”并首次把国际巨头Ｃｏｍｐａｑ甩在了身后，与ＩＢＭ、惠普同列“前三甲”，而浪潮电脑也在浪潮服务器的带动下不断创造佳绩。服务器的利润空间应该比电脑大上百倍，市场潜力则将随着信息化的加深大规模爆发。可以说，浪潮借助服务器完成了转型、获得了重生。 何以至此？这和它们各自不同的战略变化有关。应该说，长城和浪潮都预见到了1992年那场国产ＰＣ危机所导致的产业分水岭：暴利不再。虽然曾经错过中文寻呼机的投资机会，但浪潮抓住了服务器。1993年11月，浪潮率先推出了中国第一台服务器产品ＳＭＰ2000，后来，长城、曙光、联想等也开始从事服务器产品的研发工作，并相继推出了自己的产品。不过，1996年“国家863计划”中“国产服务器推广和应用”项目选定浪潮和曙光分别承担ＩＡ和ＲＩＳＣ架构服务器的研发和市场推广工作。长城在这个领域落后了。但这与能力关系不大，而是与长城的兴趣点发生转移直接相关。据长城集团总裁卢明介绍，到了1993年，长城已经发展到了一定的实力，就考虑到不能老在自己的小天地里，要和国际大厂商合作。也正是因为有了这个战略决策，1994年才有了长城人引以为豪的长城国际。同年，浪潮集团提出了“二次创业”的口号。也就在那一年，力主上马服务器的浪潮副总工程师孙丕恕开始担任浪潮集团副总裁的职位。这两家以技术为本的国有企业开始产生明显的分化。 从1997年开始，长城向网络转型，但“我们的基础还是计算机、软件、硬件、规模制造、国内的市场营销等，我们现在也在考虑将信息产品和电子商务尽快结合起来。长城是靠技术起家的，技术是长城的特色。但遗憾的是这几年限于国内的实情，在技术上一直没有太大的突破，太核心的技术也没在手上，这也是国内和发展中国家都普遍面临的问题。”卢明的这番话有一点顾此（网络）失彼（技术）的倾向。与此不同的是，浪潮在1998年成立了完全按照公司独立运行的服务器事业部。而众所周知，服务器是网络的核心技术之一。 2001年，服务器代替电脑成为浪潮的核心业务以后，长城却仍然依靠以制造为主的合资公司苦苦支撑。不仅如此，为了拓展新业务以及填补长城电脑的亏空，长城集团不得不变卖长城国际和长城宽带等绩优公司的股份套现现金。这样，相对于浪潮的纵向扩张而言，长城这种过分强调规模的横向扩张并没有真正实现“把鸡蛋放在不同篮子里”的理想。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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