经过美菱甘青宁市场营销团队的精心策划和连续两周双休日的实践和总结并进一步改进和修正。“酷热炎夏 清凉美菱”促销活动套案将于本周双休日期间在各重点零售商场（兰州苏宁电器、西宁宝光电器、银川大中电器、西宁苏宁电器）等拉开帷幕。

　　活动时间：2003年7月12日、13日两天。（利用假日经济效应）

　　活动地点及内容：

　　1、美菱冰箱专柜

　　开展假日特价、苏宁电器专供6s系列，109L产品特价炒做、美菱常规促销赠送活动、美菱双休日：赠活动、美菱双休日购机消费者现场抽奖100%中奖活动以及美菱双休日消费者品尝免费冰饮料活动及精美小礼品（美菱防滑杯）派送活动等。方案见文库。

　　2、美菱专柜前约30平米的共享空间内

　　举办“夏日健康动不停　美菱清凉送给您”现场跳跳球表演及跳跳球运动有奖竞赛活动。

　　方案如下：

　　一、我司将从兰州艺校等表演团体中选拔前卫、时尚、动感性强充满活力的青年，进行跳跳球表演。现场消费者可观看学习。并可获得演员的指导，学会如何进行跳跳球运动。

　　二、我司将准备若干活动奖品，开展5人一组的跳跳球比赛。规则如下：所有参赛者2分钟开始记分，2分钟以后实行淘汰赛，然后评出冠军（奖品蒸汽刷）、亚军（奖品三件套刀具）、季军（跳跳球）。所有参赛者均可获赠美菱防滑杯并可免费品尝美菱冰饮料（用美菱266SN软冻室冷藏的口感更好的百事可乐）。周六四组，周日四组常规赛，一组总冠军决赛。总冠军将获赠美菱豪华亚麻凉席，总亚军获赠高档亚麻凉席，季军获赠美菱家庭保健箱。

　　三、同时，也可举办健骑机、仰卧起坐板健体运动比赛。（具体规则参照第二条）。

　　四、我司将精心准备，组织现场摄像、公证。并盛情邀请商场

　　总经理为总冠军颁奖，美菱电器甘青宁办事处主任（兰州）、西宁站站长、银川站站长为总亚军颁奖。各活动商场白电部经理为总季军颁奖。

　　准备：

　　周三前完成全部文案包括店堂广播稿、报花文案、所有海报文案。同时，周四前完成演员的招聘和培训工作。周五召开所有参与活动人员会议，实施活动和双休日销售动员。

　　希望各活动商场提供的支持：

　　1、协助我司文案修改并予以书写、发布报花、店堂广播、售点海报、活动规则现场公示海报、收银台招贴、楼梯口海报等活动宣传。

　　2、提供现场活动场地，并清除活动现场障碍物，开辟较大的活动场地空间。

　　3、协助提供活动所需要的大屏幕彩电、超级VCD、音响、电源等。我司将准备美菱广告碟（活动前和活动间隙播放）、很POP的热舞光碟（活动过程中播放）。

　　4、其他需要协助的事宜（保安、品牌间协调等）。

　　本方案于7月8日（星期二）提交给各活动商场负责人，得到了他们的高度评价并表态予以积极配合和协助。周五我办全体参加活动人员动员会之前，已全部到位。演员培训也得以落实。

　　活动第一日本人由于在甘肃庆阳地区出差，并没有亲眼看到活动现场的情况。但是，我办市场经理的汇报，还是让我长舒了一口气。第二日，本人一早迫不及待的在商场开门之前，通过商场人员的引领，进入美菱专柜活动区。经过巡视，得出结论，活动宣传工作全部落实。开门后五分钟内，我美菱冰箱专柜已经簇拥了十几位询价和准备参与活动的顾客。

　　一天下来，顾客高度的参与热情和销量不断的迭加，西宁、银川的同步成功，捷报频传。我和我的同事被完全地感染了，我们坚信：只要我们努力，美菱的明天更加美好。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kendm@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销活动再追踪 （2003-07-09, 中国营销传播网，作者：吴咸建） “酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销追踪 （2003-06-30, 中国营销传播网，作者：吴咸建） 酷热炎夏 清凉美菱－－美菱冰箱夏季售点促销纪实 （2003-06-26, 中国营销传播网，作者：吴咸建）