“酷热炎夏 清凉美菱”美菱冰箱甘青宁办事处所辖三省会城市夏季假日售点促销活动已经实施四周了。这四周来本人及办事处全体营销办公人员全部充实到假日销售一线，同假日促销员及我司直聘促销员并肩战斗。虽然，辛苦是不言而喻的，但是，汗水换来收获，销量和市场份额的增长所赋予营销人特有的成就感，却使我们每一位同事深深领悟了全员营销的真谛。

　　虽然，一些朋友质疑：人气是否能带来销量的增长；售点品尝免费冰饮料为什么没有限制必须是购美菱冰箱的消费者，甚至接纳选购了其他品牌冰箱的消费者参与免费品尝活动；为什么售点促销活动方案每周都有变化，能不能得到执行等？

　　对于第一个问题，通过我们对去年同期和前期双休日销量以及美菱冰箱在各重点零售商场份额变化的监控资料表明，此次活动对销量和商场份额的拉动作用非常突出，美菱销售总公司领导和商界人士均给予了高度的肯定。

　　第二个问题，其实是一种很正常的反应。起初上报“免费品尝冰品”方案的时候，总公司企划处同仁建议为了确保费用有效投入将参与活动人群界定在美菱购机消费者范围内，我们的解释是：此方案策划点恰恰在于突破了促销活动必须是针对现实消费者或者目标消费者的传统思维，而是面向所有家电区消费人群，我们实施的是一次带有公关意义的售点促销活动，对于提升品牌人性化内涵具有现实意义。由此，我们获准增拨专项费用，弹性运作，而不是定量运作。其实，这也是本人另一篇文章（文库“混沌管理—非标准化管理的魅力”）中所倡导的不可度量管理思想的一次应用。

　　第三个问题，我们只不过将售点活动动态化，在实践中不断修正当初创意，争取更好的活动效果。因为，没有一劳永逸的金点子，作为营销人而言，快速变化应变市场，不断总结和提高，是必不可少的基本素质要求。因为，有着全体工作人员总结会和动员会过程中的思想碰撞和关心此次活动商界同仁的指导建议，是此次活动摆脱了条框约束呆板执行的命运。这是值得庆幸的。从执行的角度而言，由于本人坚持大胆创意，坚决执行的原则，特别是销售总公司给予本人全面负责我办工作的权力，全体人员必须接受我的指令和指挥，因此确保了活动执行力度。因为，我深深体会到，当初在南京的时候很多创意胎死腹中或执行的不瘟不火，难尽人意，是多么的痛苦。现在我必须运用所掌握的权力，确保方案顺利实施。坐公交、跑商场、站柜台，遥控指挥监控其他区域市场（几乎一天打完一块手机电池），现场奖罚决不留情。执行情况甚至超过我的预期，可以说，这是活动方案得以成功的主要原因。

　　为了保证活动的连续性和动态化发展，我们在总结前三周活动经验和问题的基础上，进一步提升了“酷热炎夏 清凉美菱”促销活动的内容内涵。在坚持“到美菱柜台 品尝免费冰饮料”、“凭家电购物小票品冰饮料、赠精美小礼品”、“假日特价”、“假日加赠”等促销活动并做好报花、电视滚动字幕、售点海报、电梯口海报、收银台招贴、店堂广播等大众传播和售点、店堂内此次活动信息发布的前提下。又策划实施了“夏日健康动不停 美菱清凉送给您”店堂健身运动展示竞赛活动。

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