特邀嘉宾：

　　上海联纵智达营销策划公司 　　 蒋云飞

　　吉祥汾酒全国总经销 　　　　　 姚智纯

　　江苏南通润宏商贸有限公司 　　 袁广宏

　　山东德州臣良酒业有限公司 　　 吴春华

　　燕京本色啤酒全国总经销　　　　刘光典

　　案由

　　华糖诊所：

　　我们现在正面临着一个两难的抉择：做了七八年的白酒经销，走到今天竞争激烈、门槛渐高、利润趋薄，不少商业同行都尝试转型，不是搞终端配送，就是自己伸手抓品牌，其中不乏成功的人士，也有不少失败的教训。综合分析我公司的情况，我们决定抓品牌。但涉及到搞品牌，也不是一个简单的问题：有人主张OEM贴牌生产；有人坚持领养一个孩子买断经销权；有人说不塑造品牌只要销量；有人说要塑造品牌创造长远利益。现在业界对买断这个词又非常敏感，我们被这个专业问题搞得头晕脑胀，其中买断产品该不该塑造品牌是困扰我们的核心问题，在此强烈呼吁华糖诊所展开讨论，使我们有一个更清晰的认识，以便做出明智的决策。——湖南 赵经理

　　嘉宾大会诊

　　共同的观点：买断产品的实质是买断产品的经销权

　　主持人：买断在业界闹腾的结果，就把买断这一话题推到了华糖诊所的诊断台上，也让我们的几位嘉宾在百忙中通过电话线聚集到我们的嘉宾席上，欢迎各位，一并感谢各位的支持。我们本期话题是：买断产品该不该塑造品牌？何谓买断产品？它与贴牌有什么不同？买断可以细分为哪几种情况？请我们本期的专家蒋云飞给我们一个专业的说法。

　　蒋云飞：通常所说的买断是一个笼统的概念，是厂商之间的一种合作方式，总体上讲是商家权利范围扩张，厂家职能减少。我认为买断大体有三种形式：第一种就是所谓的买断产品，它是指买断一个产品的经销权，一般以总代理的形式出现，考虑到区域限制，就产生了全国总代理、省级代理、地市级代理等，产品的商标权归厂家所有。第二种是贴牌加工（OEM）形式，厂家职能仅限于生产加工，其他一切工作都由商家来做，这样商家不仅拥有该产品的经销权，还有该产品的商标权、工艺专利技术等。第三种是厂商合作参股，借助注册公证等法律手段，共同拥有一个产品，一般来说商家并不在乎这个牌子，这种形式在建材领域较多见，在糖酒行业较少。在了解了买断的三种形式以后，相信大家已经对买断产品和贴牌生产的区别有了一定的认识，不错，将问题的焦点集中到塑造品牌上：贴牌生产的商家对该产品视如自己的孩子，把它养大是责无旁贷的；而对买断产品的经销商而言，领养的孩子毕竟不够亲，还可能在某一天回到亲爹亲娘那，到头来是为他人作嫁衣裳，有这样的顾虑，哪还有心思把它养大？

　　其他嘉宾：我们同意上面的观点，买断产品是当今买断三种形式中的一种，补充一点，白酒进入门槛低、利润空间大，买断产品多见于白酒业。

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