计 划：

　　尤如绘画，有了骨架，再添加血肉就容易多了。

　　根据“头脑激荡风暴”的结果，很快确定了活动主题和内容、形式等细节，“母亲节”促销方案出台：

　　“母亲节”促销策划方案

　　一． 活动背景：目前，“非典”传染性疾病导致全国上下陷入一片恐慌之中。人们正经历着一场生死攸关的严峻考验，保障健康已经成为人们高度关注的焦点，非常时期应该采取特别的营销策略，尤其在“母亲节”这个特别的日子，关心母亲健康可以引起人们的心声共鸣。买空调送“健康保险”，可以充分体现出格力品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智中树立良好的品牌形象。

　　二． 活动目的：

　　1、借“事”营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响；

　　2、在销售旺季中再一次掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额；

　　3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象；.

　　三．活动时间：2003年5月11日——5月18日　共计8天

　　四．活动主题： 我为母亲送健康！

　　五．活动内容：凡在“母亲节”活动期间，在全省指定经销商处购买任一款格力空调的前10名消费者，除享受（赠品/电费/抽奖）外均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。

　　七．．活动范围：全省格力指定经销商

　　八.活动控制：略

　　九．活动费用预算：略

　　十．活动效果评估：

　　1． 同期销量增长比率

　　2． 品牌的知名度和美誉度

　　执 行：

　　兵贵神速，事不宜迟！

　　执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。不能等“万事俱备，只欠东风”，否则，一旦被竞争对手获知后提前实施或从中作梗，那可就犯了兵家大忌。

　　所以，促销方案一经通过，市场部立即行动起来，找保险公司洽谈合同、签单、制卡、发通知、报广设计…..，经过忙而有序的准备之后，活动顺利实施了。

　　反 馈：

　　活动推出后，全省市场反应热烈，深受经销商和广大消费者的好评，极大的树立了格力良好的品牌形象。格力再次成为市场上的亮点，销售场面异常火暴，继“黄金风暴”后，又掀起了新一轮销售高潮。

　　5月10日，报纸广告登出的第一天，公司市场部的咨询电话就一直响个不停，全都是咨询健康保险的电话；各大商场里的格力专柜前，摆放着“格力爱心保险卡”，导购员向购机用户表达着格力的问候和祝福；经销商也传来捷报：销量迅速回升了！　　

　　在济南人民商场的格力专柜前，一位先生正在给母亲购买空调。当导购小姐拿出“格力爱心保险卡”让其填写登记时，儿子感激之情溢于言表：“因为‘非典’，我正打算为我母亲购买健康保险呢！没想到你们搞活动送保险，想的真是周到了。我替我妈谢谢你们！”

　　非常时期，非常营销。

　　您买格力空调送您价值6000元的健康保险，格力把最诚挚的关爱和祝福以实际行动送给无私、伟大的母亲。在“非常时期”里，格力真诚祝愿天下的母亲一生健康！　

　　此次“母亲节”促销活动，在山东地区众多空调品牌的促销活动中脱颖而出，制造了空调市场的又一亮点。活动结束后据销售统计显示：5月11日——18日，全省销量突破15000台（套），创历史最好成绩！

　　格力又一次在激烈的市场竞争中胜出！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为山东格力电器销售公司市场部部长，联系电话：013188882058，电子邮件： hdh030513@16.com

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