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押宝伊拉克战争，肝药“乙纳克”的倾家之赌 7 上页：第 1 页 四月底，非典在中国北京，河北、广东、香港等地全面爆发，中国面临着一场比伊拉克更叫中国揪心的战斗，“百万白衣天使斗病毒”，中国经济掉到另一个低谷，肝药“乙纳克”面临着前所未有的市场挑战！一个名为“肝肝净净做人，远离非典”的万人“手机、邮件”公益大宣传在十多个城市轰轰烈烈地展开，苦苦地支持乙纳克的市场。 全国1万多个药品经销商的手机短信中出现：非典来了，人“身”的下一灾难是谁？非典来了，“肝”着急？非常战斗，万人肝脏保卫战；肺已经废了，离肝遭殃的日子还会远吗？“肺”沸扬扬出大事，“肝”干净净做好人等等；下面统一写上一个LOGO：乙纳克公益宣。 在全国10万个电子信箱中出现：非常环境中，我们不为“肺”而哭泣，振作起来，我们要打响“肝脏保卫战”；我们肝肝净净，不做“肺”人；（SARS）杀死，下一个乙肝病毒；统一写上主导广告语：乙纳克带给您最诚挚的祝福——远离非典，远离乙肝，远离传染病。 在这样艰苦的非常条件下，我们坚持了非常的传播渠道，短信和电子邮件，终于熬过来了最困难的时候，SARS才是乙纳克面临的最残酷挑战。这就是市场营销中的意外情况，不可抗力因素，只有“坚持”而没有“解决”办法。 现在乙纳克的营销终于上了正轨，我们也长舒了一口气，回忆起来这半年来的点点滴滴，真是感觉到了市场如战场——没有什么不可能！ 当一切成为往事，就是揭露事实真相的时候，对于乙纳克这样的一个肝药产品是怎样策划出炉的呢？当伊拉克战争成为往事，现在可以把乙纳克的策划真相告诉大家：“乙纳克战争”是怎样策划的！ 在精心策划乙纳克战争中，我们提出了如下十大问题： 一、首先是策划命名的时候还是2002年11月份，这个时候的疑问就是伊拉克战争到底会不会开打，美国心里没有底，伊拉克心里也没有底，我们心里更加没有底。万一伊拉克战争不打“乙纳克”怎么办？ 二、“乙纳克”，突如其来的创意，让我们激动，但是激动之余还是觉得心里十分不安，虽然产品名字与伊拉克战争如此跟随，但是伊拉克战争完了后怎么宣传？ 三、乙纳克”怎样成为一个宣扬产品利益点的品牌？ 四、“乙纳克”是我们的产品，那么我们是美国要去打乙纳克，还是我们就是乙纳克，被美国人打？ 五、“乙纳克战争”的中的“海陆空三军”是什么？ 六、“乙纳克战争”传播到哪个层面比较好，如果传播到消费者层面是不是会觉得太搞笑，而导致副面影响？ 七、“乙纳克战争”中谁是“布什”谁是“萨达姆”？ 八、“乙纳克战争”战争和招商怎么联系起来？ 九、乙纳克除了利用谐音建立“知名度”外，还如何建立起认知度、美誉度和忠诚度，怎样解决吸引目标群体前来购买的目的？ 十、乙纳克到底是做一个短暂的“焦点”，还是做一个长久的品牌？ 针对这些疑问，我们当时的心态非常沉重，但是在沉重之余还是心里有些潜在的希望。希望我们能够把这些问题处理好，让我们正而八经地成为肝药市场的强者。 争论在当时就开始了，策划这个品牌的时候才是去年11月份，在“老板”的提问下没有一个人说自己有百分之百的把握把这个品牌做好。 “老板”心里也在犹豫，伊拉克不打，我们不就掉得大。老板一只接一只地抽烟，我们大眼看小眼地互望；没有人说自己有十分的把握，老板也在摇摆，我们更不能拍着胸脯说“乙纳克”这个名字一定好，马上保证你赚！世界上哪里有百分之百保赚的事情呢？！ 我们更在犹豫，策划人的本性使得我们对自己认定的事情有一种血热方刚的热情，世界上没有百分之百的把握，但是认定的事情肯定有百分之一百的冲动。我们咬紧牙关对老板说：这样做不会错！是啊，世界上哪里有十全十美的策略，换另一句话来说，有突出特色的策略肯定也是有突出缺点的策略！关键是我们对缺陷和特色的态度。老板要的可能就是一个心里安慰，他咬牙同意了！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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