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五岳联盟,天下称雄--中华五岳联合打造中国旅游第一品牌


中国营销传播网, 2003-07-23, 作者: 刘汉洪, 访问人数: 4093


  新的世纪是品牌经营时代,中国与世界潮流同步,旅游就必将与品牌同行。瞩目当今旅游市场,品牌正在成为企业与企业之间、地区与地区之间,甚至国家与国家之间抢占竞争制高点,决胜市场新的利器和王牌。品牌竞争是全面的竞争,品牌营销是全新的营销。品牌策划、品牌塑造、品牌传播、品牌管理和品牌创新,每一个环节都是品牌的要件。但成功的品牌营销自策划开始,品牌策划决定品牌营销成败与否。而品牌策划贵在战略制胜与策略领先,先进的品牌理念和务实的品牌技术至关重要。“五岳联盟”品牌的策划,从概念确立到实际运作,都似一股清新的春风拂面而来,沁人心脾。其最大特点和贡献在于它的开创性意义,它通过概念整合营销、品牌共享互赢、灵活自由合作,刷新了旅游品牌营销新理念,创造了旅游品牌联合新模式。

一、策划背景:大旅游走向大融合

  大旅游走向大融合,竞争与合作相互渗透,以区域联合、概念整合、资本融合为主导的多种形式的品牌联盟势不可挡。

  走向融合的大旅游,既是中国由亚洲旅游大国向世界旅游强国跨越历史使命的选择,又是区域旅游顺应新潮流、把握新机遇、应对新挑战、增创新优势直面竞争的需要。走向融合的区域旅游,既是资源整合的选择,又是品牌整合、优势整合的选择。中国有首脍炙人口的歌叫《团结就是力量》,这深刻地揭示了系统工程一条基本原理:整体大于部分之和,一加一大于二。

  举目当今旅游市场,走向大融合,已经成为一种势不可挡的潮流和趋势。区域联动,资源共享,正在成为中国旅游业界的共识和行动。在2002年中国国际旅游交易会开幕的当日,我国川滇藏联合召开了“中国香格里拉生态旅游区”新闻发布会,首次向外界推出了香格里拉旅游联合体,并计划共同投资800亿元人民币联合打造全新的香格里拉旅游品牌,正式迈入品牌共建、品牌共享的品牌联合之路。

  而早在2001年8月,“世界遗产最佳旅游精品四川之旅”大型采访活动启动,《四川四大世界遗产六大景区联合宣言》通过媒体庄严发出。宣言称:“在四川这一举世无双的世界遗产汇聚地,六大世界遗产、景区率先携起手来,高举联合大旗,打造游程最短、品位最高、特色最鲜明、互补性最强、发展最平衡的世界遗产景区最佳精品旅游线路,并决心把它推向全国、推向世界”。

  同年11月,《四川世界遗产之旅营销联合体章程》诞生。章程对营销联合体的组织结构、职能划分、权利与义务以及经费管理等重大问题进行了详尽阐述和明确规定:该营销联合体是四川世界遗产景区的合作性联盟,下设联络小组,由12名成员组成,每个景区产生两名代表,具体负责日常联络工作。联合体整体包装促销,共同制定联合营销战略,实施营销方案;确定统一的营销口号,统一制作招贴画、旅游指南、导游图、形象宣传片、画册、VCD/DVD、风光明信片、线路推介插页等宣传资料;联合参加和组织各类旅交会,大力开拓海内外旅游市场……

  21世纪是一个合作的世纪。打破围墙搞开发、搞促销已在全国各地悄然兴起。大家都希望外界看到的不只是一个景点、一家酒店,而是一座城市、一个省份甚至一个集团,把一片风光、一片风景、一种风俗、一种风情整体地呈现给广大游客。


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