|
|
|
|
“概念”是怎样炼成的？
7 上页：第 1 页 我们的产品属于第三类，是中药降脂类产品。我们先来看清楚自己。 主要原料：绞股蓝、决明子、荷叶、泽泻、山楂、制大黄。 绞股蓝：具有显著降低胆固醇(TCH)、甘油三脂(TG)、低密度脂蛋白(LDL)，升高高密度脂蛋白(HDL)、保护血管内壁细胞，阻止脂质在血管壁沉积。 决明子：具有清肝明目，润肠通便，降脂瘦身的功能 泽泻：具有降血脂及抗动脉粥样硬化作用 荷叶：可扩张血管，有降血压的作用。 山楂：可以消饮食积滞，。 大黄：可以疏导肠胃。 通过配方我们发现：产品原料中含有4种有效降脂的物质，很显然，阿申牌康丽源减肥茶是一个降脂、通便、利尿的产品，是一个显著减肥效果的产品，是一个消费者迫切需要的减肥产品。 既然这样，我们就不能前蹈旧辙，我们要找到打动消费者的话，然后吆喝。 消费者最关心的永远是减肥效果。 单吆喝这个还不行，因为所有的产品都这么说，要找出一个恰当的理由让消费者相信你，这个理由就是概念，概念是一个产品在市场上驰骋的重要利器。 V26减肥沙淇：快速瘦身不反弹 美乐姿奥素胶囊：减肥不节食 康宝莱：只减脂肪，不减肌肉和水份。 风暴减肥胶囊：减少皮下脂肪厚度。 朵而减脂：源头抑制脂肪形成。 美福乐：吃饱吃好、健康减肥 白领牌女性减肥冲剂：消除人体多余脂肪 我们发现：减肥的概念大多是关于体态和效果的概念。这本来是不错的，但问题是，市场已经很成熟，竞品多，消费者选择时总会有一个理由，这个理由是什么？并不是你说能瘦身，能减肥，能拥有魔鬼身材我就相信，要说清楚你怎么让我减肥的，我才信。 概念变的回归原始了，回归到机理问题，这是概念的支撑，让消费者相信你产品确实有效。 再来看这些产品的概念，除了朵而减脂——源头抑制脂肪形成的概念比较好以外，其他的概念很少能够跳出来。 如何有效的减肥？产品是怎么减肥的？——几乎没有品牌说清楚。 不是他们不会说，而是他们没意识到说的重要性。 有人说：女人的钱好赚。为什么？感性呗！是不是这样呢？ 当一个女性面对太多的同类产品信息时，所有产品都说好，她就要分析，然后选择，她的选择绝对有依据。这个依据是什么？ 对于需要解决明显问题的减肥产品来说，选择的依据就是让你知道怎样减掉身上的赘肉。这就是减肥机理，别人不说，我们说！我们相信，只要把道理一五一十的说给消费者听，说的通俗一点，就连没上过学的老奶奶也能够明白，这样的道理才是一个好道理。减肥产品尤其要把道理说清楚，盲目树品牌是毫无意义的。 但是怎样找到一个一下容易被理解和接受的概念呢？ 我们发现女性身体的各个器官，都被别的概念所占有，即使从器官着手进行挖掘概念不可能出现大的“概念”，深思熟虑后，我们决定——还是从降低脂肪的作用部分着手，如此一来，减肥的机理成了我们产品的主要概念。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
