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“概念”是怎样炼成的？
在这个“非常”时期，华泰策划接触到了北京澳特舒尔的赵总，上海的梁总和李德。然后才有了为阿申牌康丽源减肥茶出谋划策的机会。 这个时期，能不出去的尽量不出去。但是，身为策划人，为尽快了解一线行情，我们只能在闷热的季节，戴着口罩象苍蝇一样在药店和超市乱窜。药店里是温度计、口罩、消毒水和提高免疫产品的天下。减肥产品孤零零的躺在一角鲜有问津。我们把看到的任何减肥产品都当作宝贝，冲上记录、采访。最大可能的知道减肥产品的一些情况…… 收集的一百多页的资料我们需要整理，然后讨论，最后才能在酝酿后得出结论。请原谅我们不是天才，不能够窝在办公室里，拍着脑袋瓜就能给我们的上帝（客户）一个无懈可击的点子。我们是一群把市场当作祖宗一样膜拜的策划人。所以，整整耽误了两个星期，我们才谨慎的提交出这份不足3000字的概念阐述。 说是实在的，我们讨厌俗套，本公司的策划是没有格式可以遵循的，任何场面上的、多余的废话我们全部抛弃。我们喜欢开门见山的把想法呈现出来—— 第一类是：泻药或利尿剂，这类产品通过腹泻或频繁排尿的方法，使体重暂时减轻，这种方法并没有减少体内多余脂肪，而是把参与代谢的水分强行排除，具有短时间起效果的好处，但是这类产品一旦停用后，会使消费者产生便秘、厌食的症状。 再看第二类减肥产品：替食类。 其实，这类产品早就在市场上出现，以前香港的一个女明星（周海媚）做形象代言的替食饼干，还有国氏全营养素等。其实，基本上是纤维类产品，这类产品是怎么减肥的呢？通过纤维在肠道内膨胀，增加饱腹感，这样一来，服用者减少进食，使体重暂时减轻。这种方式实质是节食，产品市场怎么样呢？ 要想知道这个问题，简单！只要从消费者最关心的角度来看就知道了。 消费者最关心什么？ 使体重减轻，变瘦！但是这类产品的减肥效果却并不理想。因为从产品机理来看，它不具备降脂等作用，不能达到显性减肥。 目前，市场上纤维类产品最有代表性的就属维亭，也许正是因为减肥效果不明显，底气不足，所以在广告诉求上就含糊其辞：两片美容，四片减肥。 到底是减肥还是美容？ 市场证明，维亭销量很一般。 第三类是：降脂类。 这类产品大多含有绞股蓝、荷叶、泽泻、决明子中的一种或几种，采取中医理论，通过一定的配伍，达到减少体内多余脂肪的目的。 这类产品市场上也有不少，按理说，这种产品应该是最理想的减肥产品，卖的应该不错，但是，市场上的大多数此类产品卖的却不好。 减肥效果不错，为什么卖的却不好？ 优势没突出，减肥机理没说清，可能是其致命的原因。 以前说：酒香不怕巷子深。 现在不行了，为什么？产品太多，竞争激烈，谁吆喝的动听买谁的，谁会注意羞答答的说不清姓甚名谁的产品呢？ 其实，并不是他们不愿意吆喝，而是没找到吆喝的东西来。 而我们的产品，无论是减肥机理和配方，都属于这一类。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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