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谈毛泽东式广告－－中国原创整合营销传播之道
7 上页：在整合营销传播中的应用(1) C：关于广告表现：这方面问题就更大了，总的来说是风气不正。这离百姓生活，好象成心让老百姓看不懂，和能显出广告人的水平，这一点我们尤其要象毛泽东同志学习，毛泽东同志曾把给农民看的《施证大纲》中“废除聘金聘礼”改成“讨老婆不要钱”、“反对虐待儿童”变成“不准大人打小孩子”，把土地劳动保险这么深奥的东西，变成了六个字“打土豪，分田地”，广告创意表现，关键是“对什么人说什么话”“到什么山唱什么歌”而差异化。集中表现在深刻理解了百姓需求的基础上的一种提炼。 在广告表现方面，小资和伪贵族倾向极其严重。如果我们的东西是卖给小资和伪贵的也还罢了。问题的关键是，我们的很多东西是卖给最普通的老百姓的。为什么要成心跟他们过不去？是不想要钱挣吗？ 平面表现，把很关键的内容搞得很小，要用放大镜才看得清，以为每个读者都会拜读你们的伟大创意，其实他们每天都在为生活奔波，他们没空也没心情忖磨跟你们捉迷藏。 电视广告30秒极其唯美，美得每个广告都大同小异，就是不知道卖的是什么，一提意见，就言必称国外广告如何如何，别忘了你们是在中国，你们面对的是中国的消费者，中国还有十亿农民，他们是我们的衣食父母，而且，你们如此虚无飘渺的广告，有那么大的资金投入吗？有消费者对发达国家品牌的天然信任吗？ 具体情况一定要具体分析，看问题不能只看表面，更要看到本质，总的来说，中国广告界的广告表现方面主要是套路化、唯美化、浮浅化，有广告公司的指导思想问题，更有客户方面的习惯思维问题，只有解放思想与时俱进，才能取得真正的突破。的确，当我们在前行中感到步履艰难，甚至我们不停地奋斗，都五小二过年一年不如一年的时候，很可能是我们的指导思想出了问题，大问题。 我们应该停止报怨，反思我们是否违背了某些真理，因为中国与外国不同，市场时刻在变，我们必须洞悉事物的本质，拿出自己的对策，我们也十分欣喜地看到，有不少企业和广告公司把毛泽东同志的指导思想融入了血液，自然而然地与时俱进，创进了极佳的业绩：即然消费者对浅层说服不听了，那我们就进行深层说服，于是就有了创编精美的定期小报和手册；就有了规模化的1-1的说服；就有了以大型互动活动为传播主体的传播方式，就有了不再盲目追求黄金时间的多靶点立体组合媒介方式，就有了户外和广播的创造式应用，就有了平面软文的进一步深化和改良，就有了电视黄金栏目与高品的深度嫁接…… 中国市场，处于市场经济初期的中国市场，固然有着这样那样的缺点和不完善，但也提供给中国广告人巨大的创造空间，关键是看我们怎么样走出一条全新的道路，一条既不是4A的，又不是传统的中国特色的套合营销传播之路。它要求我们付出更多的心血、汗水。要求我们在观念与改造自我，真正与消费者同呼吸，毛泽东同志在文艺运动的方向中曾提出，知识分子必须走与工农相结合的道路，对今天中国的广告来说，就是广告人必须要打破高消费者一等的显性或隐性心态，真正真诚、平等地与消费者对话，真正替他们解决问题，真正把他们做为自己的父母、兄弟、姐妹！找谁正确方向，不唯洋人，不准书，只为实，拿出你的自信，你的智慧、拿出你们的激情去耕耘、去沟通、去创造，我们一定能够每个明天比今天走得更好更远！ 上海灵诺策划传播机构：本土独树一帜的著名整合营销传播机构，划力、表现力、执行力三力合一，8年间为中国70多家企业提供了深度策划传播服务，创造了不俗的市场奇迹。曾经和正在服务的客户主要有：三株口服液、南方黑芝麻糊、无锡山禾药业、青春宝、百消丹、椰岛鹿龟酒、脑白金、杭州民生药业、上海新亚药业、北极绒、南京中脉集团、浙江星星集团…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海灵诺策划传播机构总经理、策划总监，联系电话：021—64871919/2929，电子邮件： xiwang123456789@vip.16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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