三、牵手寡头，赢得发展的时间和机会。

　　对目前国内家电企业而言，要生存，更要发展。技术和品牌等企业核心竞争能力是创造企业和产品差异性的源泉。但技术优势和品牌优势等核心竞争优势的获取都需要时间的积累，在中国的家电企业还处于成长的幼稚期，家电连锁企业的横空出世及快速成长，在资源控制及价值链利润分配上与家电制造商形成了短兵相交的局面，与国外家电产强势产品品牌的成长过程相比，国外是先有强势的家电生产制造企业，后有强势的家电分销企业，商业资本的发展和进化速度慢于工业资本的发展和进化速度，二者的时间差使得家电制造商足以在技术和品牌上建立自己的核心竞争优势。拥有核心竞争优势的家电企业能以技术创造的功能性价值及品牌带来的附加价值获取企业发展所需的利润空间，家电制造商与家电分销商各司其职，各得其所，职责和利润都有明确的界定，因此能形成良性的产业链循环。

　　对于国内的家电企业，面对强势商业资本时代的提前到来，以资本为纽带，实现家电业的工业资本与入分销领域的商业资本相互持股，在资本意志下结成利益共同体，以利益共享，风险共担的方式为家电企业发展赢得一定的时间，也许会是一个不错的战略选择。首先，从现实的情况来看，目前如国美、苏宁等家电连锁企业已经发展的比较强势，但还没有到寡头垄断的地步，就是在家电连锁业态最发达的地区，单个家电连锁企业分销家电也也难超过整个市场容量的30%，这给家电企业目前进入家电分销企业提供了一个较低的进入门槛。其次，专业家电连锁企业存在这方面的需求。目前影响专业家电连锁业扩张速度的最大瓶颈是资本，家电企业参股家电连锁企业可通过注入资金、股权互换、供应产品等多种方式界入，既可解决专业家电连锁企业发展过程中的资金缺口，又可以现实整个产业链的纵向整合，提高整个产业链的运行效率，最后，家电企业参股专业家电连锁企业，可以填补家电企业庞大的营销机构裁撤后留下的部分营销空档，使得专业家电连锁企业代替家电企业行使部分营销功能后，家电企业能通过资本的意志，促成家电企业与家电连锁企业间的在产品营销上形成合理分工和信息互动，并对专业家电连锁企业行使产品营销功能仍然保持一定的控制力。

　　对家电企业而言，现在参股未来的家电分销寡头——专业家电连锁企业，更大的意义在于可通过资本的趋利性，增加家电企业与分销巨头间积极的合作关系，减少消极的对抗，以获得必要的利润空间，为家电企业在技术和品牌等核心竞争力的打造上赢得必要的时间。

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