张韬：奥妮公司在竞争与合作的方面已经积累了相当多的经验，与奥美合作的失败，与广东白马广告公司的长期友谊，当然，也有与联合利华等公司潜在的购并欲望的较量，现在，奥妮公司又选择了新的合作对象并推出了奥妮“黄连除菌”系列产品。当然，最受关注的还是奥妮公司与香港海润国际投资控股有限公司、香港新成丰国际控股有限公司、香港伟和国际有限公司的收购与被收购当中的股权变化，奥妮公司在合作方面已经有过失败的教训，这次合作又将会达成什么样的格局呢？

　　黄家齐：刚才已经谈到，奥妮公司已经遭遇到内忧外患，特别是内忧方面仅仅依靠奥妮公司的力量要独自扭转已经很难，所以，在资本的组合上，奥妮要想东山再起，就必须吸纳新的股东的加入，以期望新鲜的血液对这个肌体产生作用。如现在合资后的资本方派出的执行总裁王庆球先生，他所带来的香港管理文化，对日化行业广东军团的了解，对港台国际日化行业前线的把握，以及他的良好的台北大学教育背景，特别是他资本方香港人的身份都有利于他超脱的处理公司面临的内外纠纷；另外，奥妮公司在以前虽然推出了比较唯美的广告片，但在平面媒体的操作上一直欠缺，而现在香港海润集团的媒体背景的进入将有利于我们补上这一块短板。

　　当然，要想做到这些改变，就需要他们能有话事权，只有这样才能改变我这个董事长以前所不能处理的东西。现在是资本方占51%的股份，处于控股地位，这个设想当初提出来的时候，也面临很大的阻力，但最终得到了重庆江北区政府的支持，在这个基础上，奥妮公司才有了沉默了两年之后的“复出”。

　　合资之后的奥妮公司下一步将会做什么呢？我们的意图当然不仅仅是这些，要想让奥妮这块牌子不倒，还需要继续一个临门劲射，这就是，再通过2-3年的努力，以便于达到在香港上市的要求，达到这个目标之后，再用融到的资金把集体所占的49%的股份再买下来，同时把企业内几十名老员工也就此通过这些资金安置好，从而最终完全的成为一家完全按照市场经济运作的企业。

　　张韬：可以看到，这是企业战略上的一个深谋远虑的行为，但我们总是感觉到，奥妮公司的产品似乎有些紊乱，从诉求来看，九十年代中期，奥妮以“植物一派”的品牌理念呼唤人们在日化观念上对自然的回归，并以“黑头发，中国货”、“长城永不倒，国货当自强”为口号，向消费者灌输传统文化与民族自信心。但现在我们看到新推出的奥妮“黄连除菌”系列却似乎太过于功利。并且，与以前的这些皂角、首乌、百年润发、西亚斯等形成了一些人们记忆上的混乱。联合利华在中国的主打日化产品，只有力士与夏士莲两个系列，但他们却占据了日化市场的很大份额。奥妮首乌与百年润发这两个曾经红极一时的产品，这两年逐渐冷淡下来，也没见奥妮怎么挽救，似有虎头蛇尾之嫌。企业战略应该是立足长远的，而且必须专注地培养自己的核心产品，使自己的产品线永不枯竭，并不断提高品质参与国际竞争，如此，才有可能培育百年企业？你认为这个布局与您的企业发展战略相吻合吗？

　　黄家齐：奥妮公司主要推出的有三个品牌，奥妮、百年润发、西亚斯，国内企业因为企业品牌惊动国家总理的只有两家，一个是广东的“999”制药，另外的一个就是“奥妮”公司，1998年的时候汕头的一个个体户抢注了我们的这个品牌，依靠时任国家副总理的李岚清批示，我们才要回了这个牌子，当时国家工商总局的领导说我，“黄家齐你牛皮，竟然用国务院副总理来压我。”虽然是玩笑，但企业要创立一个品牌真的不容易，作为创业者，我必须未雨绸缪，一个公司有两个品牌做洗发水可以不可以呢？有多种社会上的声音，但我认为还是可以的，宝洁公司也有这种情况。从奥妮（皂角、首乌）的具体阐述，到百年润发的企业追求，再到西亚斯异国风情的文化阐述下的从中档、中高档到高档逐步地产生出了一个品牌递进的系列，这也许算得上是我们的品牌储备，另外，到目前为止我已经断断续续地注册了奥妮公司可以开发的42个商标，一个商标的注册最短也需要半年的公示时间，所以这是一个长期坚持的过程，但在品牌系列的产品具体化上，我还是为奥妮公司做好了一个战略储备。

　　我们一直倡导“植物一派”概念，但在具体操作中也遇到了问题，如诉求太笼统的缺陷等，在“黑头发中国货”就大而不当，我们没有余力开发到国外去，虽然我也勘察了东南亚国家，甚至也拜会过印尼梅加瓦蒂总统，并参观了他的宫殿，但就产品来说，我们没有价格上的优势，出口也没有什么可比性，其他的也是如此，所以，产品仅仅在国内销售的话，这样的广告词、广告片子也就只是提供了一个虚拟的印象，但在具体的层面上缺少细化，难以打动消费者。

　　所以，现在我们在SARS之后推出的“黄连除菌”就改变了以前的宣传方式，“卖什么就吆喝什么！”这成为我们以后更为务实的做法。在这个思维的指导下，我们还是坚持“植物一派”，并开展深度挖掘。我们已经开始考虑与中国社科院昆明植物研究所、中国药科大学、中医研究所合作，从而强化公司技术研发与“虚拟整合”能力，唯有如此，才能强化好奥妮的技术与植物结合到一起的长久可持续性。

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