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黄家齐，奥妮沉默不是因为市场 7 上页：奥妮棋奕 张韬： 就像张瑞敏之于海尔，倪润峰之于长虹，奥妮“植物一派”的开创也离不开黄家齐这个名字。从奥妮皂角洗发浸膏开始，从奥妮的“刘德华”到百年润发的周润发再到西亚斯的印度小姐，这里边固然有着奥美、白马广告的影子，但在品牌推广、产品命名、网站设计方面，对于当家人的黄家齐，还是有很多声音评价您是一个创意人，而不是一个企业家，对于这种褒贬难定的说法，回过头来细看，自己有何感想？ 黄家齐：这与我的学习生涯有关，我是学国画的，也练习书法、美术设计等，所以奥妮皂角的包装都是我设计的，其实，一个企业的领导者就应该是一个富有创意的人，如果连这个灵感都没有的话，也就难以做大做强。当然，仅仅依靠一个产品、一个概念也难以持久，所以，品牌是永恒的，但是产品的变化却可以根据时代的延伸而延伸。如3M公司的胶带纸等都没有公司的直接生产计划，它只是一个偶然的意外，但他们有这个机制就保障了企业的活力与3M这个代表创新与活力的品牌。 当然，能够创意关键还在于联系实际，当年我就说，山东的秦池酒应该放到四川去，山东出什么，出个曲阜酒就可以了，这句话还是得到了当时的山东领导人姜春云的重视，曲阜家酒也就得到了更大的弘扬。作为企业家来说，我认为企业家就是应该要有想象力，我当时想到了首乌，我就卖了21个亿，企业家具有创意的优势，因为，你同时还是一个执行者、决策者。今年5月1日晚上11点的时候，我突然想到了黄连这个概念，5月2日，我们就驾车四个半小时感到石柱县考察这个世界闻名的黄连基地，全世界优质的黄连一年就产出1200吨，但仅仅是石柱县就产出800吨；作了紧急的调查部署之后，5月6日下午3点，我们就出了海报式广告，6月初，我们已经就包装的颜色、字体、LOGO、说明、媒体推广等完全配备。这里边的操作说起来可能会有人认为是拍脑袋的结果。但不可否认，作为一个企业家，你就是要具备比别人转得快的脑子，要不也就不需要培养企业的危机管理意识与应变能力了。 这次的“黄连除菌”的包装等也都是我的设计，当年的奥妮皂角洗发浸膏的设计也是如此，一个产品的这些程序都是一个有机的整体，奥妮皂角当时采用的是南洋华人产品的设计方式，并且首创用纸盒子包装，这样便于更多的印刷文字以便于阐述，这些都是创意的结果。 张韬：当年，奥妮的成名作——奥妮皂角洗发浸膏问世之时，您曾大胆地把自己的头像以防伪标签方式附印在每一个包装盒上，伴随着“奥妮”在全国大出风头。而如今，黄的头像已经悄然从“奥妮”的新包装盒上消失了。市场连续的不景使奥妮企业进入冬眠期。但就在这个过程中，奥妮还是斥资1.6亿元购买了国内最前研的生产流水线，因为这些新的生产设备与基地，善于品牌包装的您又从新设备上看到了营销的价值——每年都有为数众多的官员、企业家和海外人士频频造访。宽敞的厂房、先进的设备以及绿化、礼仪等又都成为一种影响力。你把这叫做“工厂show”？ 黄家齐：什么是企业家？企业家就是要从已经广泛存在的事物当中，找出别人不注意的东西，并发掘出来形成利润。譬如印度文化人人都知道，但我们通过西亚斯表达出来，就卖了一个亿，今天的SARS也是，人人都知道SARS，但怎么样把危机转变成契机就要看一个人的企业家素质。黄连已经放在石柱县几千年了，宋朝就有记载，但怎么利用呢？和首乌一样，等到别人醒过来，我们就已经喝了头啖汤。但关键问题是，我们这次要集中资源，而不要再出现战略偏移的老问题。 包装也好，工厂秀也好，都是一个人人看得见的资源，关键是你怎么用。做企业要用战略的眼光看问题，不错，罐装器普通的也就几千元一个，我为什么投资1个多亿，我就是要产生口碑，要它产生业内外对奥妮产品质量的尊重感，并让他切身的体验到。一个公司要可持续经营，就必须软硬结合：一个就是要形成与消费者的互动，这是硬件，再一个就是形成和结合好企业外的社会资源，如合资对象海润集团等，这是软件。资本+资本，仅仅是一个加法，但资本+智慧就是一个乘法的可能。 我认为，企业不是由竞争对手打败的，而是自己对自己来了一级反勾拳； 当然，一个企业家也不要总是把企业当作自己的孩子，而应该扮演一个养猪的脚色，适当的时候就把它卖出去，人生价值的享受不是金钱，而是一种精神的满足，虽然这是最难满足的，所以，做好一个企业，并在若干年后还能发现它能健康地活着，即使是你已经不在这个企业家位置上，你也仍然满足这才是最重要的。 因此，一个企业没有资本并不是最可怕的，最可怕的是一个企业没有自己的思想。 相关新闻： 奥妮东山再起的黄连经（http://www.emk.com.cn/news/chemical/2003-06-20/7619.html） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州日报集团《赢周刊》财经记者、编辑，联系电话：13352816907，电子邮件： zhangtao1998@ms.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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