“立志宝宝金水”成为销量冠军，并让消费者“刻骨铭心”，关键取决于两个主要方面：广告和促销。

　　但是关键的关键是，系列化的广告和形象统一的促销，两者之间没有彼此割裂，而是在对消费者用同一个声音说话。

　　一年之内，“立志宝宝金水”的电视广告共出现了五个版本，早期的两个版本因缺乏新意，已经销声匿迹；后来的三个版本则自成一派，分别是超市篇、洗澡篇和效果篇，而且无一例外，全部以大家耳熟能详的儿歌“找朋友”的曲子，配上介绍“宝宝金水”用法和功效的新词，短短二十八个字，既朗朗上口，又言简意赅，加之画面中不同肤色儿童，在不同场景里调皮率真的表演，消费者脑海中逐渐留下“立志宝宝金水”的烙印。

　　追寻着电视广告的印记，消费者在超市卖场发现了实实在在的惊喜：儿童护肤品专柜、终端促销台上，售价22元左右、“宝宝金水”加“宝宝金水沐浴露”的特惠装占据了最显眼的位置，绿色主基调的包装在夏日里显得一片清凉。

　　除了全国统一的特惠装销售以外，“立志美丽”全国各地的办事处会配合当地的代理商，在各种节假日里开展相应的买赠活动。

　　营销传播的所有形式中，“立志宝宝金水”采用同一的颜色、图案、及识别符号，它把用于传达信息的载体保持一种统一的外观，在颜色、视觉以及识别符号的处理上与电视广告保持完全的一致。

　　简单明快的广告，实惠的促销，两者顺利实现“双剑合壁”，“立志宝宝金水”得到一块极具分量的砝码。

　　“根据目前销售市场侧重点的需要，省级卫视广告投放量大于央视一套、二套和四套。”媒介部的杨小姐指出，公司近阶段主要精力放在一级市场，省级卫视在这一市场的覆盖率令人满意，同时价格与央视相比，也具有明显优势。但是，部分经济发达的二、三级市场销售情况也呈上升趋势，这预示着“立志宝宝金水”下一步的发展计划。

第 1 2 3 页　　　　下页：绝对成功的第二品牌 8

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