1：9；51：49。这组数据表示，“立志美丽”目前唯一的第二品牌“宝宝金水”系列，以独占过半的销售额，彻底击败其他九个品牌延伸系列。

　　从“请消费者注意”到“请注意消费者”，“立志美丽”通过十年时间对“宝宝金水”及其市场的潜心钻研，终于领悟到消费者挑剔的“口味”所在，也尝到成功的硕果。

“立志美丽”认为，首先有好的产品作为依托，是成功的关键。十年前，儿童夏季护肤品功能单一，且对皮肤刺激性大，“立志宝宝金水”采用纯中药配方，集祛蚊、祛痱、止痒多效合一，填补这类产品的空白。1994年，“宝宝金水”产品正式上市，“宝宝金水”这个名词随之诞生。

　　其次，产品有良好的市场定位。无论广告诉求还是产品功效都在强调，“立志宝宝金水”永远都是儿童和妈妈的最爱。实际上许多家长发现孩子使用后的效果明显，自己也开始使用，无形中，“立志宝宝金水”的实际消费群已经被尽可能的扩大了。

　　充分利用媒体资源的各种优势，没有死守央视不放，而是在省级卫视全面开花，既节约了大笔宣传资金，又能全方位配合市场推广计划，这也是“宝宝金水”成功的组成要素。

　　特劳特大师的“预言” 得到再次印证：品牌延伸完全不如新商标名下的产品所带来的市场分额。他作过统计，一个公司在现有的商标名下推出大约70%的新产品，它的销售量不会增长，反而会下降，最终可能导致彻底失败。“立志美丽”品牌延伸超过了90%，已经站在崩溃的边缘，是“宝宝金水”拉了他一把。

　　为了获得成本效率并在商业上被承认，大多数公司会非常乐意把一个高度集中的产品的焦点——核心竞争力——分散，使产品由原来代表一种类型变成代表两种、三种或更多种类型。很显然，拥有十多个系列的“立志美丽”也曾强烈的怀有这种初衷。

　　第二品牌的诞生受到传统观念和资本现实的双重考验，“立志宝宝金水”成功了，但十年来的路遍布荆棘，第二品牌一旦成功，将受益无穷。稍加留意就会发现，每段“宝宝金水”电视广告最后，都会出现“立志美丽”的画面和声音，显而易见，他希望消费者最终记住“立志美丽”这个品牌，转而将更多的目光投向每况愈下的品牌延伸系列。“立志美丽”造就了“宝宝金水”，而他也将背负起“单骑救主”的沉重使命。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： michaelyang00@soh.com

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