千里马药业公司确定并实施了市场推广方案后，经过近两个月的事实证明，取得了骄人的战绩，这主要得益于对“SARS”事件定性的准确把握，在实施过程中的分寸掌握得当。

　　在这样的非常时期，千里马药业各省办事处联合当地主流报社或电视台，开展公益性回馈。怎样做到商家盈利的本质与纯公益珠联璧合，千里马药业公司胃痛安产品营销人员规范的做到了“真诚、认真”。近两个月千里马药业公司累计捐款捐物达200万元，分摊每省达20万元。胃痛安开展的“免费消毒活动”更得市民欢心，四月份，武汉市场消毒类产品严重短缺，出现不法商家的制假贩假，哄抬物价，更多市民买不到消毒液，这时胃痛安提出的免费专业消毒无异于雪中送碳。穿戴印有公司宣传的防护服的医护生，穿梭于武汉三镇的大街小巷，成为“SARS”时期武汉一道特别的风景。

　　千里马药业由此得到的回报也是非常丰厚的，胃痛安产品三月与四月两个月销售额较去年同期提升50%，三个外地省份，胃痛安国药准字号经销权被买断，直接回款几百万元。

　　在“SARS”对旅游业、航空业、零售业、饮食业以及商务活动等造成不利影响形势下，千里马公司通过事件营销，确定了以品牌建设为主目的，以增收为辅的策略，取得了非常可喜的回报。

　　第一、销量超常增长。该公司新近批准的国药准字号产品胃痛安，仅两个月，就超出销售计划50%完成任务，全国市场上有三个省份的独家经销权被买断，直接获利近百万元。该产品克服“SARS”消极因素，不仅销量上去了，而且短时间内成为某些地区的区域性“品牌产品”，保持着稳健快速增长的势头，估计后续效应不下百万元。

　　第二、资金超速周转。作为多元化经营的集团公司，该公司在事件营销的策划下，各产业外部直接投资流入继续增长，项目回报周期明显提速，企业资金链畅通，各项合约顺利落实，运行环境非常宽松。

　　第三、此事件营销弘扬了正气，呼应了政府的舆论导向，尽了个企业的社会义务。同时，在同行业中树立了模范带头形象，在消费心目中，确立了该公司不仅有实力，而且很亲切的印象。

　　抓住机会，把文章做足做深，把人民利益放在第一位，成功、金钱只是顺带而来的结果。这也是我们常说的：“君子爱财，取之有道”。

　　“事件营销”是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广方式。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。

　　从事件营销到节日营销，从正常性营销到突发性营销、脉点营销企业必须具备“随时随地准备营销”的观念。

　　最终，营销变成一种基因，深深地埋藏在企业的生命中，强化企业和组织成为真正以市场为导向“营销理念”。

　　原载：《销售与市场》

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