换个姿势和消费者再来一次温存，是一个不错的愿望，但做起来其实是很难的。

　　一个“脑白金效果如何”的调查显示，46.47%人认为“没有感觉”，20.12%的人认为“不能消除病患”。在脑白金的生产厂家――上海健特生物科技的网站上，关于“脑白金的疗效”的调查显示，47.79%的人认为“不好”，12.9%的人认为一般。

　　由以上数据可以清楚的看到，脑白金向功效市场转变不可能一帆风顺。加上礼品消费的特点就是买者不用，用者不买，购买行为与消费行为的分离，使得功效与购买的互动关系不能正常发挥，所以礼品消费群向功效消费群转变是不可能自动发生的。如果脑白金重新大规模的开展功效营销推广，那也已经是夹生饭，再次大规模投入的风险很大。

　　另外即使是在已有的功效市场中，也还是存在需要挤干的水份，除了睡眠不好、肠胃不好的人服用脑白金外，那些梦想年轻常在的老年人、追求青春美丽的女性也在服用脑白金，甚至还有相当多的中学生在高考、中考期间也吃过脑白金，因为他们的父母以为脑白金是补脑的，望子成龙心切，希望孩子记忆好，睡眠好，能考出好成绩，因此就买脑白金给子女补脑。那些为美容、补脑而服用脑白金的消费者主要出于误会而服用的，这些消费者是不会长久的，甚至在他们服用无效后，还对脑白金的口碑有负面影响。

　　如果回到功效层面，脑白金的价格偏高有成为一个问题，脑白金全国统一零售价是每瓶68元，十天消费一瓶，平均每天要花6.8元，脑白金在改善睡眠上的功效是最突出的，而为了改善睡眠每天花费6.8元就显得非常贵了，尤其是要自己掏腰包的普通消费者。

　　而且68元零售价的利润空间必然给跟进者一个良好的生存空间，在脑白金的礼品时代没有能搭上顺风车的80多类同类产品企业，已经压抑了很久了，一旦消费者是自己掏腰包去买功效的时候，那么不让他们搭顺风车也是不可能的了，甚至到时会出现媳妇大过婆的现象。

　　其实脑白金在礼品消费的成功因素中包含着在功效市场中的不适应因素，能否在礼品市场胜利大撤退，取决于是否可以在功效市场取得自己的阵地，脑白金已经在转换策略，主攻功效市场，但其中的艰险一定不会少。

　　但是看到新闻说脑白金的创造者史玉柱先生已经把脑白金给作价卖了，资本运作实在是一个神奇的东西，现在无论脑白金是否能换个姿势再来一次，站在商业的角度，史玉柱先生已经是实现胜利转移，可以精神抖擞、放下包袱，换个姿势和市场重新再来一次了。

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