“抗疲劳”类保健品并不看好的第二个原因是产品自身所存在的问题，我认为，这个问题是决定产品生死的关键所在。

　　一是产品名称，大多数产品给人所传达的概念是模糊不清，既没有功效隐含，又没有保健或治疗作用的隐含，乍一看不知所云，不知你是干什么的，缺少明确、锐利的直观感和暗示或想像的延伸。这是保健品的大忌。保健品因为功效宣传的法律限制，相对来讲，在产品名称上下的功夫就要大些。首先要直观，其次要有暗示。这方面脑白金、巨能钙、太阳神、排毒养颜胶囊和近期养生堂推出的“成人维生素”堪称典范（同样是成人维生素产品，我认为叫“成人维生素”比叫“黄金搭档”更直观，更确切，更锐利，更能“击中要害”）。

　　二是保健功能。这一类产品批准的保健功能是“消除疲劳，免疫调节”，我认为没有象脑白金的“改善睡眠，润肠通便”这样的具体、实在，更易于消费者在终端选择产品时根据自身的情况判断和掌握。也就是说，这种症状的市场需求是否明显。“消除疲劳，免疫调节”在针对具体的症状时显得过宽，过于空泛，这就给一线销售人员针对性地推销产品时带来不便，不知道可以解决患者的何种具体问题。即就是将保健功能延伸为“提高免疫，抗疲劳”，也还是象“亚健灵”那样因过于空泛而“包治百病就等于一病不治”。“消除疲劳”，而引起疲劳的原因多种多样，无所适从（人们都知道，咖啡是提神生力的，而雀巢咖啡却不讲它提神效果有多好，只是将宣传集中到口感上，“滴滴香浓”讲的是它味道的诱人，吸引消费者的利益点自然就集中到“口感”上了）。而我们都知道，消费者在掏钱买东西之前都会掂量：这件商品所带给他的利益点是什么，如果利益点含糊不清或是他所不需要的，那他就不会选择。“抗疲劳”类保健品目前所存在的利益点问题一是勾不起消费者的兴趣（不需要）；二是缺少针对性（适应人群为“生活紧张所致的疲劳人群”，是学生，还是工作劳碌的成年人？只是定义化而没有具体化）从而引起目标消费群体的不明确。在这方面，经销商朋友都有共同的看法，建议往壮阳或美容这方面靠。

　　三是价格问题。这类产品的价格多是一百多元一瓶，平均每天的服用费是十几元，除非迫不得已，有谁会每天掏十几元钱去“抗疲劳”呢？如果通过短暂的休息和饮食调节即可以改善疲劳状态，两相比较，哪一个成本更低消费者自会做出明智选择。

　　综上所述，在产品名称，功能定位，目标人群，价格方面，“抗疲劳”类保健品似乎是一个“四不像”的产品，这给市场操作带来“不知从哪下手”的难题。且不说在价格及目标人群定位方面还有自主的权利和可能，而产品名称，保健作用是铁板钉钉已经注定的事，伸缩余地能有多大？

　　这类产品的厂商大多宣传他们的产品功效多么好，但唐·舒尔茨在“整合营销传播”理论中将“消费者的需求”列为首要条件来谈,认为“消费者的需求”是决定当今市场一切营销活动的根本点，再好的产品，解决不了“消费者需求”这个问题就等于没创造价值。

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