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对“抗疲劳”类保健品上市策划的几点认识 7 上页：第 2 页 怎样帮助这类产品摆脱困境呢？现提出以下方案以供参考： 第一方案：把握时机，突出“免疫”功能，主打“比维生素营养更全面“的纯天然绿色保健品，走大众化路子。 产品定位：增强免疫功能的纯天然绿色保健品。 纯天然维生素、氨基酸复合物。 未经加工污染的纯天然绿色复合维生素。 目标群体：免疫功能低下者，中老年人。 保健作用：改善机体免疫，调节免疫功能，抗衰老； 集营养保健、治疗功能于一体的新型绿色保健品。 差异化卖点： 1、未经加工污染的纯天然、绿色维生素复合物。 突出说明：对于人体必须的多种维生素及氨基酸来说，现代化的生产加工及化学合成过程实际也是一个再污染的过程。实验表明，从天然食物中提取出的维生素及氨基酸活性降低了三分之一，而化学合成后的维生素则大大降低了人体吸收率。再加上因加工工艺、技术水平的限制，客观上造成一定程度的污染，导致人体在吸收人工合成维生素方面整体效率的下降。而“抗疲劳”类保健品多富含多种天然维生素，多种微量元素及几十种氨基酸，绿色、纯天然、无污染，易于人体吸收。 （合法化攻击目前市面上的化学合成维生素产品，突出纯天然、未经加工污染的概念） 2、集治疗、滋补于一体、营养、疗效二合一。 这一类产品不仅是营养滋补品，更且有辅助治疗和功能改善的作用。其中所含的有效成份，多具有补充营养，改善机体功能的双重作用。 3、 比维生素营养更全面的绿色生命能源体。 这一类产品富含多种酶类，多种常量和微量元素以及核酸、糖类、脂类、黄酮、有机酸，还有20多种氨其酸，其中许多是人体自身无法合成的营养素，弥补了单纯维生素类产品营养片面化的不足。 广告语： 增强免疫 延展青春 生命动力 青春航舟 天天ΧΧΧ 岁岁保健康 一粒ΧΧΧ 一天好心情 第二方案：补肾抗疲劳，主攻成年男性市场。 产品定位：补肾抗疲劳，生物功能性保健品。 目标群体：成年男性疲劳人群，成年男性中的性功能低下者。 保健作用：滋阴补肾，强筋壮骨，消除疲劳，增强体力。 差异化卖点： 1、生物补肾 整体调理 不“卑”不“亢” 温和持久。 传统补肾壮阳产品往往单纯、直接从增强局部生理功能入手解决“性”力不足的问题，如西药“伟哥”的主要成份直接作用于生殖系统，“应急”效果较好，但副作用大。中药强调“缺啥补啥”，用动物生殖器官入药，起效较慢。从整体来看，病人综合、长期的“性”无力问题并没有得到明显改善。 这一类产品不但能补充多种营养，其中的生物活性成份更能整体调理人体各器官的机能，达到一定的“累积效应”后，“性”功能明显改善，“应激效应”就会出现，整体作用更全面、更持久。 2、先解决“疲劳”，后解决“疲软”，双“管”齐下，彻底“解放”。 科学研究表明，“性”无力的起因往往是由机体疲劳和精神疲劳引起。长期疲劳，最终导致性能力下降，因此，治疗上必须先从解决疲劳入手 “抗疲劳”类保健品能从根本上提高机体活力，彻底解除疲劳，恢复“性”力。 3、 能打广告的补肾抗疲劳保健品。 壮阳类产品广告被禁，抗疲劳保健品仍可借“船”出海做广告，而且宣传效果丝毫不会受到影响。 在主力宣传点“抗疲劳”中巧妙融入壮阳的功效诉求，巧打擦边球。 广告语： 点燃生命之火 延续青春体验 一粒ΧΧΧ 一天好精神 第三方案：美容抗衰老，专攻成年女性市场。 产品定位：美容抗衰老生物功能性保健品。 目标群体：30—50岁的城市女性人群。 保健功能：调节内分泌、养颜美容，延缓衰老。 差异化卖点： 1、纯天然生物美容，由内而外调理，起效快！ 抗疲劳类保健品大多依据中医原理配方，其主要成份能促进细胞新陈代谢，延缓机体衰老，对女人的生理失调由内进行调理，从而起到美白皮肤的效果，起效快，作用时间长。 2、治疗、滋补相结合，抗衰老综合效果最理想。 这一类产品大多既有生理调节、延缓衰老的治疗作用，又富含人体所需的多种营养物质，可有效补充女性随年龄增长而出现的微量元素和维生素综合缺失症，又具有延缓衰老的显著功效。 广告语： 美容抗衰老 还您青春态 拥有ΧΧΧ 拥有青春梦 以上观点和设想仅供同业参考，以期抛砖引玉，共同探讨提高。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0910-6887638，电子邮件： wensheng97@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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