4月1日同仁堂脂质体系列立消痤在《北京信报》的伊拉克战争悲喜人间(图片新闻)版以半版的空间刊登了刊登了主题为“战痘即将结束”的广告。标题新颖、画面冲击，广告一发布，热线电话就接连不断，着实受到了消费者的广泛关注，这个焦点事件行销传播活动更是让人耳目一新。

　　3月20日，美英联军轰炸伊拉克，新海湾战争全面爆发。

　　3月21日，战争升级，美英地面部队开始推进。

　　3月25日，美英联军地面战斗受阻，布什发表电视讲话说对伊拉克要打一场持久战。战争什么时候结束似乎已经成了一个迷。

　　3月26日，沙尘暴阻住美军前进。

　　3月26日，正一堂向客户同仁堂提出借助海湾战争这个事件针对立消痤这个产品进行行销传播的想法，并提交了一个活动及广告传播报告，以“战斗什么时候结束”、“战斗即将结束”、“战斗三天后结束”为主题进行系列广告发布，借力打力，客户犹豫，但认为方案可行，细节需要再考虑。

　　3月28日，美国增兵十万，决战就在眼前。

　　3月28日客户回馈认为时机稍纵即逝一定要利用，但必须用单一主题“战痘即将结束”进行广告发布。

　　3月29日，美英联军发动新攻势，伊准备持久战。

　　3月29日，正一堂定版做稿，创意执行

　　4月1日，广告刊发，电话火爆，反响强烈。

　　同仁堂脂质体系列立消痤产品是治疗青春痘的一种新型特效产品，它采用了德国生物脂质体技术，采用法国进口隔绝空气喷头，透皮吸收，去痘无痕。

　　立消痤经过春节前“我爱痘痘”、“痘痘快跑”以及其他形式广告的传播，已经在消费者心中留有深刻的印象，已经具备了较高的品牌知名度，消费者对于产品特征的认知已经较为明确，但由于广告断档两个月，春节后第一次的广告必须让消费者重新认知立消痤这个品牌，可能的情况下应该采用特异性广告使消费者深刻记忆品牌，达到四两拨千斤的效果，然后再通过对产品特征的戏剧化表现，加深产品印象。

　　正向全世界人民担心的那样，美英对伊拉克的战争在3月20日打响。战争开始后，各大媒体都把报道的焦点集中到了战争上面，战争的每一个进程都拨动着公众的心弦。与此有关的报道以及标题性文章也都成了公众注目的焦点。其中有两个问题是人们最为关注的——战争什么时候结束？战争的最后结果是什么？

　　正一堂同仁堂脂质体产品小组成员在为立消痤进行传播规划时突然觉得：时机来了，战斗与战“痘”，“战争要打到什么时候？”与“战痘即将结束”能巧妙吻合，如此利用人们广泛关注战争的焦点进行广告发布，效果肯定好，既能解决广告重新启动的强大影响的目标，又能达到结合产品功效进行一次消费者对产品形象认知的目的。这样的好事还要从哪里找呢？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

同仁堂的市场分割运作法 （2009-01-19, 中国营销传播网，作者：东侠） “战痘”市场的“战斗” （2006-09-21, 中国营销传播网，作者：冯伟辉） “平美”山东市场操作实录 （2005-03-24, 中国营销传播网，作者：宁方勇） “压迫式”传播还能“火”多久？ （2004-08-17, 中国营销传播网，作者：赵一鹤） 点击同仁堂营销的三大死穴 （2004-04-22, 中国营销传播网，作者：贾哲宇、林建明） 广告，与战争同行！ （2003-05-07, 中国营销传播网，作者：胡纲）