这样的文章相当于车模收藏指南，朱林将它大量复印作广告使用，其代价是--请那位笔杆子吃了一顿火锅，掏了50元。硬广告有时也花钱做做，常在本市媒体上露露脸，对生意有好处。总之是以比较经济的方式扩大影响，这得益于朱林的媒体工作经历。

　　第二拳，组织活动。活动可以造势，活动可以促销。朱林自知实力不足，但他想出了一条推销车载冰箱的妙计，堪称四两拨千斤的范例。

　　2002年夏，朱林以重庆“林记康桥”汽车文化传播公司的名义，与武汉神龙富康汽车集团西南商务处、成都西岭雪山风景区管理处共同发起组织了一次神龙富康车“试驾试乘”大型活动， 50多辆车，近200名志愿参与者，浩浩荡荡从山城驶往西岭雪山，往返900公里路程，车队见首不见尾，沿途尽显“神龙”气象，“林记康桥”也赚了个好名声。

　　更绝的是，朱林出发前给每辆车都派送了一个车载冰箱，还免费奉送矿泉水。炎炎夏日，漫漫征途，驾乘人员能随时喝上冷饮，岂不快哉！这一趟跑下来，50多个车载冰箱全被买走。更重要的收获是，许多汽车业内人士和车迷由此知道了“林记康桥”和朱总的大名。

　　第三拳，横向联系。“林记康桥”主动参加本市所有的车展车博会，与业内人士取得广泛联系。联系对象包括：汽车行、修车点、加油站、汽车美容店、汽车部品零件店、自驾车迷会、出租车公司、政府机关车队……此外商务写字楼、豪华住宅小区、小户型青年社区、礼品公司、冷饮店、小型超市、银行、保险公司都被列为潜在客户。

　　两年来，朱林和他的业务员没少在这些单位穿梭。诚能感人，大家对勤勉的朱总印象颇佳，有一家提供汽车按揭的银行、一家提供汽车按揭保险的保险公司都买了他的工艺礼品来赠送客户。

　　业务正在上路，营销网络初步构成，朱林已觉人手不够，招聘了四个大专毕业生为自己工作。下一步，他拟定了连锁经营计划，准备在全市商业要津陆续布点，首家门市就开在公司附近的花卉园。

　　创业两年，朱林感慨万千，甘苦自知，有大喜，亦有大悲。高兴的是，事业步步登高；悲哀的是，压力天天扰人。最大的压力是资金匮乏，代理产品需垫付巨款，否则上游供货商凭什么相信你？进货要先款后货，铺货却只能先货后款，否则下游经销商凭什么替你卖？双重风险集于一身，一般心理脆弱者是很难承受这种压力的。

　　其次的压力是人才流失，刚培养出一名业务骨干，正当他与一大客户谈判成功临签单之时，却被那大客户用高薪诱走，不但业务丢掉，供货渠道、销售网络也一并流失，成为与竞争对手的共享资源。培养新手，又要待以时日，增大成本，想来令人心痛。

　　困难还有很多，但既然选定了创业，就不要怕险阻。中国的汽车产业正日新月异，商机会比其它产业多得多。看到这宽广的前景，朱林义无反顾。

　　春节时他焚香许下三愿：倘若发达，一、成立汽车俱乐部，二、建一幢汽车大厦，三、办一本汽车杂志。

　　我笑他个子不大，野心不小。

　　他说老兄，人一辈子总要有梦。

　　原文发表于《创业家》2003年第五期

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