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“成败”罗金泉!--评“阿尔泰模式”的功与过


中国营销传播网, 2003-08-11, 作者: 张勇, 访问人数: 2503


7 上页:买断经营模式的功与过

阿尔泰——酒界的黄埔军校?

  主持人(张勇):阿尔泰的成功取决于“人才”的作用。用董事长罗金泉先生的话来说,“提高企业竞争力的关键在科技、在人才,只有推行企管人才的职业化和市场化,才能从根本上激活企业活力”!

  但据笔者所知,业内称阿尔泰是“酒界的黄埔军校”。这说明了什么问题呢?是留不住人才还是企业自身吐故纳新的表现?

  正方(杨清山):一个公司有一个公司的市场运作模式。一个成功的模式必然会引起别人的模仿和学习,至于人才的流动,这是很正常的一种现象。“黄埔军校”这样的称呼本身就是对阿尔泰公司的一种肯定。它的贡献在于提高了白酒销售的整体水平,达到了市场共同繁荣的境界。在体育竞技比赛中往往如此。一个好的球员可以带动一个球队;一个好的球队可以带动一个国家。

  再者,人才的适用性也随着公司发展方向的定位而转变,调整人才结构是明智之举,而这些人才作为职业经理人转到其他公司又可以发挥新的作用。称罗金泉先生为培养酒界人才摇篮的“校长”,从这点来说他就已经成功了。

  反方(沈青):称阿尔泰是“黄埔军校”、罗金泉先生是“校长”,我觉得这是对他的一种“戏称”,甚至说是一种讽刺。这些所谓的职业经理人不仅带走了他的资源、网络,导致商业机密流失,而且无形中增强了竞争对手的实力。

  市场营销的本身并无机密可言,它只是经销商与经销商之间一种市场利益的分配,而公司的商业营销策划活动却是有机密的,一旦外泄,被对手捷足先登,损失就惨重了,这就是现代“快速营销”带来的结果。

  人才的流失,应引起自我反思。这说明了罗金泉先生与手下这帮干将的游戏规则没有处理好。尤其是经营成功的企业,当利益分配产生分歧时,矛盾也就浮出水面了。这也就是“创业容易守业难”最直接的一种表现。反过来说,罗金泉先生为酒界培养了一批精英,这点是值得肯定的,但对于他的阿尔泰公司来说却是一种“失败”!

  主持人(张勇):能不能称阿尔泰为“酒界的黄埔军校”并不重要。严格来说是国际营销界活跃的“职业经理人”这一概念已渗透到我们的酒界。在目前人们的公德和法制观念尚不健全的情况下,规范职业经理人只能靠行业行规来约束。

  作为职业经理人,就必须按职业经理人的准则行事。不仅要能够完成自己的职责,还要求你在企业经营发生变化时能够以职业化的态度来处理个人与企业、个人与社会的关系。 职业经理人应该具备什么能力和素质?公司应该为职业经理创造什么样的“职业环境”和如何来约束“职业经理人”才是我们亟需解决的关键问题。 


1 2 3 页    下页:阿尔泰的代理制度 8




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