脑白金的奇迹不仅是产品的奇迹，还蕴涵着一个企业家的大起大落的历史。史玉柱的成功不仅是重新爬起来的奇迹，而且是其能够在曾经创造出一个脑黄金的历史上，又成功推出了脑白金与黄金搭档等系列产品的产业奇迹，目前这两个产品在保健品分属的领域已经是排名第一了。

　　宁波三星在成功的将三星电能表发展成为全球最大的生产企业与品牌时，又利用短短几年的时间将奥克斯空调打造成为中国家电行业赫赫有名的品牌。在取得电表全球第一、空调全国前三的成绩后，三星奥克斯已以主业为平台，走上了一条制造业扩张之路，确立今后要重点发展空调、通讯设备、配电系统产品、小家电、新型材料5大产业。

　　点评：

　　脑白金与奥克斯的相同之处就是两者在产品推广中都已经成功地获得过两次成功，这在中国企业中是较为少见的。因为中国很多企业靠单品打天下，在新产品营销方面存在很多问题，进入新领域、开发新产品、开拓新市场，似乎就再也找不到过去成功的感觉了。而奥克斯的魅力就在于其能够在成功建造一个电能表王国后，又成功的将空调项目做进行业三甲，这种克隆成功的经验是其后续能否延续辉煌的关键法宝。脑白金也是如此，在业内人士已经高呼保健品行业的冬天已经来临的时候，脑白金又给这种预言一个狠狠的嘴巴。

　　如果除此之外还要说一定要将奥克斯与脑白金联系起来的，那就是2003年奥克斯推出的“空调要象奥克斯”的广告片。有人称此广告片为“脑白金版”奥克斯广告，也有称其为“文革版”奥克斯广告，甚至有好事者将其评为“中国三大恶俗广告”之一。不管怎么说就是一个颇有争议性的广告，就像脑白金广告给人留下的印象相像。脑白金与奥克斯在各自行业中能够在很短的时间内脱颖而出，其成功中有很多符合经济规律的行为。史玉柱能够在经受破产之后又一次再造辉煌，其的很多经验值得我们顺利的企业借鉴。

　　有人在总结史玉柱的经验时总结出几个原则：

　　1、第一法则：要做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功；

　　2、重点法则：在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透；

　　3、品牌延伸法则：一定要一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸。

　　目前的奥克斯与几年前有了很大的不同，以前只是奋力向前冲，而目前是处在一种后有追兵前有堵截的竞争状态，如何能够成功在空调行业取得更好的成绩？为什么奥克斯空调能够取得成功？世界第一的电能表生产无疑是其很好的后盾，如今即将启动的手机项目同样需要成功业务的支撑，奥克斯空调能够像电能表一样支撑起奥克斯手机面对的激烈竞争？同时奥克手机与奥克斯空调的品牌延伸是否能够取得预想的效果？史玉柱几个朴素法则应该值得思考。

　　“曲解”奥克斯，是想从另一个角度读懂奥克斯；

　　“曲解”奥克斯，是希望从另一个侧面提醒奥克斯；

　　“曲解”奥克斯，是期望中国的一些企业应该从跨行业中悟出自己的误区……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为四川美神策划广告营销有限责任公司副总经理，联系电话：028-85187666，电子邮件： syhhjw@soh.com

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