国内游乐市场需要品牌引导

　　嘉年华的流动性和设备租赁模式保证了游艺设备新奇感。游乐场的占地面积通常不是很大，灵活性和紧凑性很大。嘉年华还擅长营造气氛和节奏感，除了刺激的游乐机，还准备了2000多万元的奖品、美食和表演，以强化互动性和全民参与。在游乐机的设计上，嘉年华分儿童类、家庭类和成人类：既有适合青年人玩的“惊呼狂叫”、“超级跳楼机”等极具刺激性的游乐机，又有适合全家人的幸运摩天轮，容易成为家庭出游的首选品牌。现在在世界各地只要提起嘉年华，人们的印象中就会出现一个充满欢乐、刺激以及有着各种各样小摊位的游乐场，这种印象的形成也正是嘉年华在全球经营上的成功。

相比而言，我国的室外游乐行业不太注重自身品牌的打造和长期发展，一般仅在本地区发展。上世纪９０年代，全国曾掀起一股建造主题游乐场的风潮，但由于经营不善和娱乐设施老化，很多都已经被迫关闭。其中上海的锦江乐园可称得上是国内游乐场的老大，但由于娱乐设施过于陈旧不能符合现代人的游乐需要而面临危机；苏州的苏州乐园则是游乐行业成功的典范，但是其品牌过于本土化，并没有发展到全国各地。

　　合理的消费引导将使旅游业1+1>2

　　陆家嘴地区云集了东方明珠、金茂大厦、海洋水族馆、大自然昆虫馆、外滩观光隧道等多处堪称国内一流、甚至世界先进的旅游景点设施。但嘉年华的到来并没有引起大部分的敏感度。

　　海洋水族馆是陆家嘴地区唯一一个与嘉年华合作发售联票的景点。80元一张的联票中，海洋馆的实际票价仅有50元，比正常购票便宜了60元。巨大的优惠自然能吸引人们的眼球，联动效应已经产生：嘉年华开场11天来，3.5万人选择了海洋馆联票，使海洋馆每天净增游客3500人左右，平均日接待量达到了8500人，如同过了一个“小黄金周”。

　　不仅门票销售剧增，海洋馆内的餐饮店和礼品商店也坐享嘉年华人气。记者在现场看到，餐饮店座无虚席，还有许多游客站等座位。据估计，餐饮店和礼品店的日销售量较平常高出四倍。而陆家嘴其他景点，却眼睁睁看着商机流失。

　　事实证明，旅游资源的优化整合将形成多赢态势。

　　代币与障眼法

　　上海市申博办副主任周汉民教授在近期的一次讲话中说：上海如何举办最成功、最精彩、最难忘的世博会，最好的老师有1984年洛杉矶奥运会主席洛加尼斯和上海浦东嘉年华，而嘉年华的代币是令他十分感兴趣的一种方式。

　　在嘉年华游乐场里，除了那个上面写着freedom（自由）的金色Toker（代币），其他任何货币在这里都没有价值。30元的门票可以兑换6枚代币，换言之，5元一枚。但任何游客进门后都发现：6枚代币实在不够用。刺激类项目如弹射椅和惊呼狂叫价格分别为70和60元，一般项目如诡异迷城和摩天轮价格为35元和25元，小朋友喜欢的木马和滑梯为10元。就连马路边随处可见的套圈，场内的价格都高出一般预计：直径1米的大圈4个代币套三回，目标是高约1.3米的“大翠鸟”，光套中还不算，必须按“空心篮”的要求套圈平面落地才得分；直径10厘米的小圈4个代币可以有10次机会，但难度更大，目标是摆放成金字塔形状且不断慢速转动的玻璃圆柱体，内行说：分量轻的塑料圈碰到运动中的玻璃极容易被弹出。既然价格与国内一般行情有如此巨大差距，人们为什么还趋之若骛呢？奥妙就在代币。

　　场内的代币兑换处随处可见，人们在狂欢、惊喜、刺激的狂轰烂炸之中忘了代币原来是人民币。而且这种忘却很容易被感染，代币兑换的便利、每个刺激性项目不少于40分钟的队伍、目标看似唾手可得等刺激着狂欢和忘我的氛围弥漫全场。

　　笔者办公室一个胆小的女孩不敢上游艺机，观看和分享他人的惊恐之余，花300元抱回只一尺高造型可爱的小狗，国内目前没有。一位同事的女儿下午进场，玩到关门，收获是上文所述的大翠鸟，惹来周围无数羡慕，回家一算，连上饮料和带进场的肯德基，一共2000元。

　　嘉年华走后咋办

　　沪上中高星级酒店，客房出租率有一个规律：周一到周五走高，周末走低。然而上个周末，浦东地区的酒店客房出现了异常的上涨。毗邻嘉年华的香格里拉酒店周末客房同比上升了5个百分点，而国内客人入住的比例也上浮了10个百分点，世纪公园附近的经济型连锁酒店更是出现“一房难求”的火爆。分析表明：慕名而来的外地游客是嘉年华旺盛人气的重要组成部分。

　　上海“商务游旺、观光游弱”的瘸腿病，在嘉年华火爆的季节中也趋于明朗。正是由于没有大型、知名的旅游景点，外地观光客在沪逗留时间一直较短；同样的原因，对于境外观光客而言，上海作为一个入境口岸和交通中转地的意义更甚于旅游目的地。而作为提供金融服务的沪上各大银行，也由于缺乏像迪斯尼、环球乐园这样的大型旅游景点而没有了长期合作、长线盈利的机会。像嘉年华这样的大蛋糕，毕竟是可遇而不可求的。

　　嘉年华是流动的主题公园，其效应难以长久。但嘉年华的尝试已为上海旅游业指明一条道路：引入国际知名主题公园，为上海都市观光旅游增加砝码，由此带动的，将不仅仅是金融业。

　　每个行业并非只有一条盈利之路，只要寻到适合该行业的独特经营运作方式，善于将现成的资源为我所用，加上灵活应对风险，开辟出另一条财富蹊径并非难事。

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　　 游乐园高手环球嘉年华：追逐繁荣的游牧一族 （http://www.emk.com.cn/news/entertainment/2003-07-24/7862.html）

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