附件二：

　　甲方：某慈善机构

　　乙方：北京××公司

　　某慈善机构（以下简称甲方）就北京××公司（以下简称乙方）参与实施“慈善一元捐行动”的事宜，根据《中华人民共和国合同法》的规定，双方遵循平等、自愿、公平、和诚实信用原则，达成如下协议，以共同遵守。

　　一、项目名称

　　《慈善一元捐——××温暖行动》

　　二、目的

　　发扬人道主义精神，发展慈善事业，弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，最大范围地动员全社会成员，形成一股互助互爱的慈善潮和良好的社会氛围和帮助弱势群体的力量。

　　三、双方的权利和义务

　　（一）甲方的权利和义务：

　　1. 甲方同意乙方参与实施“慈善一元捐行动”，并同意在其新产品上宣传“慈善一元捐行动”；

　　2. 出具合法文件及捐款凭证，并对乙方的捐赠进行相应的宣传；

　　3. 在乙方具有宣传、推广性质的活动现场，甲方领导及工作人员支持参与活动；

　　4. 捐款的使用情况甲方应书面通知乙方，并允许乙方做捐款跟踪报道；

　　（二）乙方的权利和义务：

　　1. 每销售一份××胶囊产品向甲方捐款一元钱；

　　2. 在合同有效期内，乙方可在每个销售产品上贴上“慈善一元捐行动”的宣传字样及具体内容；

　　3. 在不损坏甲方形象、在不违背“慈善一元捐”原则的前提下，参与推广“慈善一元捐行动”。其广告、产品宣传和组织实施

　　各种推广行动中所有使用的宣传品和宣传口径，需经甲方同意；

　　4. 每三个月向甲方结算一次；

　　5. 有义务如实将销售的真实数字报与甲方，以确保捐款数额；

　　四、其它

　　本协议双方当事人签字生效，未经双方协商一致，不得随意变更，终止和解除。

　　本协议一式四份，双方各执两份。本协议未尽事宜，由双方协商解决。本协议的变更，终止和解除应由双方以书面决定做出。

　　五、生效

　　本协议自2002年　 月　 日起生效，至2003年　月　　日终止。　　

　　甲方（盖章）：　　　　　　　　　　　　　乙方（盖章）：

　　代表签字：　　　　　　　　　　　　　　　 代表签字：　

　　日期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日期：　　　

　　合同签定后，我又开始细化公益新闻提纲，把用公益活动促进销售市场的工作做深做细，列出时间表，一步一步地按计划执行。　　

附件三：

　　目标：提高产品销售额，树立公司决策人形象，扩大产品知名度和美誉度，打造中国保健食品行业知名品牌,。争取在不长的时间内获得中国“驰名商标”和“中国名牌”称号。　　

　　时间：2002.12.1—2003.12.31。　　

　　实施：分三个阶段：

　　1. 签合同（11.25—11.30）

　　与某慈善机构合作，开展“卖一瓶产品，捐一元钱” ××胶囊爱心捐献活动。捐献意向为助医方面，细节待定。活动预计从12月1日开始，为期一年。

　　2．发新闻

　　1）启动新闻（12.1—12.15）

　　此次启动捐助新闻大面积覆盖40余家新闻媒体，中央、地方、行业、专业、娱乐等媒体全方位立体轰炸。并建立起一支常年联系的媒体报道队伍。配合公司发展目标进行宣传报道。

　　2）重点新闻（春节以后 ）

　　重点在十余家新闻媒体上刊登企业家专访和企业家人物通讯，突出企业家功成名就之后不忘回报社会的精神。并结合捐助社会的反响以及涌现出来的事例进行深度宣传。

　　3）总结新闻（十月以后）

　　年底以前进行阶段性新闻总结。再次以一轮新闻掀起高潮，同样是大面积覆盖，寻找捐献活动的亮点并进行总结。

　　3．搞活动

　　在捐助活动的中期或末期，与某慈善机构合作搞产品大型义诊并现场定向捐献活动。此外要以 平面广告推介捐助活动，产品外包装LOGO上要有捐助标志。销售终端（药店、专卖店以及产品所到场所）均要有产品捐助标示。

　　我的方案执行后，一年来不温不火的××产品销售额迅速回升，由原来的每个月几十万增到过一百多万。

　　搞市场策划，仅仅进行公关新闻宣传是远远不够的，还要有硬广告的支持，还要在销售终端上下功夫，当然，这是后话。

　　作者为北京世纪伟岸公关咨询有限公司总经理。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13901115636，电子邮件： ybxyz@16.com

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