当时这家公司的一个产品上市已经一年了，却始终不温不火。产品是个好产品，在中老年妇女中很有市场，但由于一年来只在中央人民广播电台特定时间段中针对中老年妇女做讲座广告，所以知名度不高。

　　我对公司情况充分了解后，便果断决策，首先是把一年来每天播30分钟的讲座广告改为每周1次，每次15分钟，因为广告播到一定程度，根据边际递减效应，效果会越来越差，但又不能停掉，那样会让人以为这个产品不行了，会造成老客户的流失；其次，在做了一年广播广告的基础上，适度地使用一下平面媒体，用新闻和平面广告来造势。经过一段时间的调查，我初步提交了一个策划方案，准确地说是新闻公关方案。

附件一：

　　目标：在短时期内提高产品月销量，并着眼于长远，树立公司品牌形象，扩大产品知名度和美誉度，为明年推出新产品做准备。

　　时间；2002.12—2003.2。

　　实施：历时三个阶段：

　　1．新闻篇（12.1—12.15）

　　1） 全面奔小康，要有好身体。××愿为全社会强身健体尽绵薄之力。

　　（具体措施：每卖出一瓶产品，××愿捐出一块钱给相关部门发起“指导骨骼健康工程”或“中老年健康工程”，并请记者代为联系奔走，可连续报道。）

　　2） 把党的温暖带给患者

　　（联系一家知名大医院，与院党委一起，向没钱治病的严重骨病患者免费赠送产品，进而免除一批患者的费用。××公司经理是党员，或是入党积极分子。院党委书记找到他提起此事，一拍即合。要强化十六大促进民营经济的背景 ，公司经理贡献社会，又是党员，或是入党积极分子，符合“三个代表”精神。此外，多从党的角度展开思路，必有收获）

　　3） 总经理专访。

　　4） 人物通讯。

　　（从公司、人生变化看“三个代表”的正确，并从十六大报告中看到了希望，坚定了信心。）

　　2．科技篇(12.10—12.20)

　　1)补钙的误区

　　（从科普角度提出补钙误区，但不提××，也不提对手）

　　2)发现“异受弗灵”

　　（对支撑产品的核心概念进行全方位阐述、包装）

　　3）××健骨：给钙安个好家。

　　（全面介绍××健骨，是画龙点睛之笔。）

　　以上文章如能署专家名效果更佳。

　　3．功效篇(12.15—12.31)

　　在北京一两家主要媒体上开展征文活动。主题是骨病患者的经验交流以及专家的医疗经验介绍。××公司赞助该活动，并刊登栏花。可有选择地刊登患者来信，并约专家写稿。（无论新闻还是广告，刊登病例都很难。这不失为一种好办法。）

　　媒体：北京青年报、北京晚报、京华时报、北京晨报、信报、北京日报、北京人民广播电台、北京广播电视报、北京现代商报。

　　新华社、参考消息、经济日报、工人日报、人民日报、中央人民广播电台、市场报、人民政协报、经济参考报、科技日报、法制日报、中国青年报。

　　中国经营报、精品购物指南、购物导报、中华工商时报、中国质量报、健康咨询报、中国企业报、中国商报、中国食品报、中国日报、健康时报、中国医疗报、中国中医药报、中国老年报、健康报、中华英才、环球企业家、中华英才、环球企业家、智囊。

　　此次促销外围媒体（刊登短新闻）为40余家，重点媒体（刊登重点新闻及人物专访）近10家，核心媒体刊登重点新闻、人物专访、科普功效文章及开展征文活动）为北京青年报、北京晚报、京华时报、北京晨报、信报之中的两家。

　　公司老总认可方案，我便开始着手实施。这个方案的核心是用公益活动制造新闻噱头，用新闻宣传带动市场，从而促进产品的销售。

　　接着，我便与北京的几家慈善机构进行接洽 ，最终敲定了与某慈善机构合作。从接洽到合作签约，共用了一个星期时间便大功告成。连某慈善机构的人都说，这是某慈善机构与企业合作有史以来最快的签约项目。

　　公司与慈善机构的签约项目是“慈善一元捐——××助医温暖活动。核心内容是卖出一瓶产品（98元零售价）捐出一块钱，每个季度末根据销售报表捐献。这种捐献方式不仅公司老总满意，慈善机构也欢迎。企业可以量力而行，慈善机构则一百万元不嫌多，1元不嫌少，合作的结果是双赢，企业赢得了发展，慈善机构赢得了捐款。

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