要达到市场竞争的要求，就需要解决渠道和品牌的问题。我们认为首先要有优势的品牌，然后才有优势的渠道。

　　乐华品牌一直是依靠彩电进行的传播，其“国际产品，回到中国”的品牌理念为广大消费者所熟知，并且通过“奥运会百万大奖竞猜”等体育活动家喻户晓。乐华彩电在产品品质以及品牌形象上具有一定的消费者认同度，但是，从2000年下半年开始，由于市场竞争等原因，乐华彩电的品牌认知度已经在开始减弱。

　　由于空调产品的特殊性，严格来说，空调出厂时只是一件半成品，还有售后服务等各种工作需要完成，加上空调消费的季节性强，与彩电市场有很大差距。因此，乐华空调不能去沿袭彩电的品牌套路，只有承继乐华品牌的优势资产，同时又加以区别提升，形成自己的核心传播力，才能树立明确的个性。

　　根据挑战性的市场策略以及差异化的原则，我们对乐华空调的品牌内涵进行了重新规划，确立“物超所值、朝气蓬勃的国际品牌”为品牌的核心理念，它所体现的是“国际化的品质、人性化的设计和服务、体贴的价格”的品牌核心价值。我们把品牌理念最后概括为一句话：国际品质，全球同步。这样，既承继了乐华品牌“国际化”的概念，又配合挑战性的市场竞争策略，大力宣传产品品质和服务，使产品形象得到提升，同时与其他空调品牌形成差异和对比，建立独特的品牌优势。

　　为了树立统一、整体的品牌形象，我们把原来杂乱的VI元素进行了组合和整理，从品牌的输出到终端形象进行了重新规划。乐华空调的品牌形象焕然一新。

　　渠道是空调销售的生命线。空调的销售渠道具有一定的专业性和特殊性。乐华空调在上市之初走的是彩电渠道，与空调渠道有很大的差异。要想使品牌快速提升，市场快速扩展，只有回到空调的销售渠道才有可能。

　　召开经销商大会是所有空调厂家都会采取的渠道推广形式。目的是总结上一销售年度的市场情况以及下一销售年度的市场计划，同时还有一项很重要的任务就是与各地经销商签定年度经销协议。一般而言，只要对企业和品牌有信心，渠道越优秀，协议金额就越高，任务完成比例也就更高。因此，召开经销商大会以后，空调厂家对于新一年里的销售状况会有所把握。

　　公司已经确定了10月18日为经销商大会的召开时间。可是空调的经销商们并不了解乐华空调，对乐华空调的信心和经营兴趣也就无从谈起。

　　基于这种现状，我们把品牌传播的第一任务确立为迅速提升和扩散乐华空调在渠道里的知名度。但是，如果采取常规的媒体传播形式，需要花费大量的金钱不说，效果还难于保证；如果采取每个省份逐人跟进的做法，需要比较长的时间，且难于解除经销商心头疑虑。

　　有没有更好的办法？

　　当我们拿到新一期的《空调商情》，营销副总心里不由一阵欢喜：有了！就是这本《空调商情》，空调行业里唯一一本相对权威的针对渠道的杂志！全国大部分空调厂家和经销商都会订阅的杂志！“赶紧和《空调商情》联系，我们一起做一次前无古人的大手笔！”他说。

　　我们把9月18日出版的《空调商情》来了一次“大换血”：总共48页的杂志其中1/3的内容全部是乐华空调。包括企业介绍、产品阵容、发展战略、营销策略等从文字到图片和平面广告，对乐华空调来了一个全面的、阅兵式的展示。俨然就是一本乐华空调的专刊。

　　这可是该杂志第一次为一个空调品牌进行全方位的展示。从另一层意义上来讲，是该杂志第一次向渠道推荐一个空调品牌。这种做法在空调厂家和经销商里引起轩然大波。接下来的两周内，不断有经销商来电询问了解，表示要参加经销商大会，并不断催促我们的业务人员前去洽谈，其中包括一些当地空调经销大鳄。

　　半个月来，我们第一次露出了会心的笑容。这就是差异化的传播效果。

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