光吸引了经销商眼球还不够，要使经销商充分信任你，还要采取进一步的措施。况且，只是扩展品牌在渠道里的知名度对于日后的市场推广是远远不够的，还需要提升品牌在消费者和市场上的知名度和美誉度，才能保持品牌持续发展的活力。

　　这个时候，离10月18日经销商大会已经只有25天时间了。时间已经不允许我们有过多的考虑。按照既定部署，在国庆节前我们要发动一次轰动整个行业的事件---- 率先宣布降价30%！

　　可就在这个时候，我们又打听到信息：格兰仕将于某天在媒体上宣布大举进军空调业，某三线品牌也将掀起降价行动。

　　真是时不待人。如果我们的动作晚一天，将受制于他们多一天，且失去了进入市场的先机，既定的市场策略将难于取得理想的效果。于是，我们立即与北京联系，协调工厂、分公司、经销商之间的配合，在卖场推出了价格较其他品牌低很多的空调产品，同时召开新闻发布会。

　　第二天，北京各大媒体报道了这一重大消息，其他各省级媒体和专业性媒体随之纷纷转载报道。接着，我们在广州、武汉、重庆等地不断推出极具震撼力的降价活动，引起了全国媒体的又一轮强烈关注。

　　乐华空调好象从地里钻出来一般，一夜成名。

　　国庆节，乐华空调的零售市场一举启动。各空调卖场的乐华专柜前人潮涌动，在北京甚至有老大妈凌晨2点就开始来王府井排队买空调。零售市场的热闹与媒体的热闹相互辉映，形成了一道独特的风景线。

　　转眼就到了10月16日。乐华空调历史上第一次经销商大会即将召开。会场布置、会议程序、会议内容、客人接待等按照计划准备就绪，新闻记者、行业领导、政府领导也邀请到位。乐华空调从上到下，都有万事具备，只欠东风的感觉。

　　果然，10月18日，全国各地经销商蜂拥而至，远远超过我们的300人会议规模的预测。光是上午已经到了300人，到了晚上还在不断地增加，眼看就到了500多人。

　　酒店告急！宾馆告急！市里宾馆、招待所都已经没有房间了，我们只好连夜把客人送往附近20公里外的另一个城市；连夜加定酒店宴席；连夜增加会议桌椅……。一时间，乐华空调的客人带着证件满街都是，当地的商家笑得乐开了花。

　　三天的大会圆满成功。乐华空调与经销商签定了金额为4亿的销售协议，现场就收到货款定金8000万元。

　　这对于一个上市不久的空调品牌，是个很了不起的战绩。

　　为了延续前期传播效果，继续巩固在渠道里传播的影响力，会议结束以后，我们又在《空调商情》以多个版面刊登会议盛况图片和文字信息，再一次引起了其他空调品牌和经销商的强烈关注。

　　从制定市场策略的9月1日，到经销商大会结束以后的10月31日，时间只有60天。

　　在这60天中，我们以提升乐华空调在行业中的影响力以及吸引渠道关注和增强渠道信心为目的，一个事件接一个事件地进行品牌传播和推广。在对品牌进行重新规划使它更加规范的前提下，通过差异化的传播手段吸引经销商的眼球和行业关注，然后采取非常规的营销手段来提升品牌在市场的知名度，进一步吸引经销商的关注，通过增强经销商对品牌实力的认可来巩固其经营信心，这些都为随后召开的经销商大会提供了良好的前期铺垫。因此，取得良好的战果是水到渠成。

　　乐华空调后来被称为2001销售年度淡季市场的一匹黑马。

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